BDR-Karriere
BDR-Karriere von A bis Z: Einstieg als Quereinsteiger, Soft Skills, Frauen & Mütter im Sales, Onboarding und der Sprung zum Account Executive.
12 Folgen
ENVertriebsoutsourcing oder eigenes SDR-Team: Was im DACH-Markt funktioniert
Folge 47 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, über eine Frage, vor der viele Vertriebsteams im DACH-Raum stehen: ein eigenes SDR-Team aufbauen oder auslagern?
DEAuswandern nach Kroatien: Jennys Neustart – ohne Sprache, mit Kind & Job
Folge 44 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Jennifer „Jenny“ Jung, BDR bei OB2B, über ihren Neustart: aus einem Dorf in NRW über Österreich nach Kroatien, ohne Kroatisch, ohne Familie vor Ort, aber mit kleinem Sohn und mit Plan A und Plan B.
ENPresales vs. Sales: Was gewinnt Deals wirklich? Lead-Hygiene, Follow-ups, Einwände
Folge 33 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B und am längsten von allen im Unternehmen, über zehn Jahre im Vertrieb: vom Presales-BDR über den Account Executive bis zum After-Sales.
DEQuereinsteiger im B2B-Vertrieb: So schafft’s jeder in Cold Calling & Outbound
Folge 32 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Nina Debeljak, BD Strategist (BDS) bei OB2B, über den Quereinstieg in den B2B-Vertrieb. Beide haben Germanistik studiert und unterrichtet und alles über Vertrieb erst bei OB2B gelernt. Laut Dominka sind rund 99 Prozent des Teams Quereinsteiger.
DEFrauen im B2B-Vertrieb: Empathie, Direktheit & Myth-Busting
Folge 18 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Nina Debeljak, Projektmanagerin bei OB2B, über Frauen im B2B-Vertrieb. Nina ist eine von 19 oder 20 Frauen bei OB2B, und ihre Ansprechpartner sind zu rund 90 Prozent Männer, meist in IT-, Logistik- und herstellenden Unternehmen.
DEBDR — der Star im Sales
Folge 14 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht zum zweiten Mal mit Martin Mihalinec, damals Quality Assurance Manager bei OB2B (heute OPM) und davor selbst BDR. Die Frage der Folge: Warum ist der BDR eigentlich der Star im Sales, und was macht aus einem guten BDR einen herausragenden?
DEMoms im Sales — Mütter im B2B-Vertrieb
Folge 11 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Marija Kovačić, seit 2016 bei OB2B als BDR, Projektmanagerin und im internen Sales. In sieben Jahren hat sie drei Kinder bekommen und kommt jetzt zum dritten Mal aus der Elternzeit zurück. Was hat Mutterschaft mit Vertrieb zu tun?
DETime Management im BDR-Leben
Folge 9 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Marijana Botica, BDR bei OB2B, die 4 Stunden am Tag in Teilzeit arbeitet, meistens aus dem Homeoffice, und seit gut anderthalb Jahren Mama ist. Schafft sie in den 4 Stunden alles? „Ich schaff es.“
DEBDR Insight: Frisch im Sales
Folge 8 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Nicole Šota, BDR bei OB2B, über ihren Einstieg in den Vertrieb. Nicole kam aus dem Kundenservice, ist introvertiert und dachte bei Sales zuerst: „Das ist nichts für mich.“ Nach 9 Monaten sieht sie sich heute in diesem Bereich.
DEBDR gesucht: Was macht einen Kaltakquise-Profi aus?
Folge 6 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Martin Mihalinec, damals Quality Assurance Manager bei OB2B (heute OPM). Martin hat selbst als BDR angefangen, schult seit drei Jahren neue Leute ein und hilft bei der Einstellung. Die Frage der Folge: Was macht einen Kaltakquise-Profi aus, und woran erkennt man ihn?
DEDas perfekte Projekt-Setup im B2B-Outbound
Folge 5 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Ivan Golubić, Projektleiter bei OB2B, seit drei Jahren in der Projektleitung und seit sieben Jahren im Unternehmen. Thema ist das Projekt-Setup: die meist zwei Wochen Vorbereitung, bevor die Kaltakquise für einen neuen Partner startet.
DEVom BD zum AE: Vom ersten Cold Call bis zum Abschluss
Folge 4 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Valentina Budačić, BD und Account Executive im internen Vertrieb von OB2B, über den ganzen Weg vom ersten Cold Call bis zum Angebot und darüber, warum ein guter Account Executive selbst telefoniert haben muss.