Thema

Einwandbehandlung

Einwände im B2B-Vertrieb sicher entlarven und drehen: kein Budget, kein Interesse, keine Zeit, zu speziell — Frameworks, Wortlaute und Mindset.

9 Folgen

B2B Cold Calling Jahresrückblick: Warum „Kein Budget“ 2025 überall war

Folge 43 der Reihe Dialing Out. Zum Jahresende blickt Dominka mit Marijana Botica, BDR bei OB2B, auf 2025 zurück: kein KPI-Talk, sondern echte Learnings aus dem BDR-Alltag. Der schwierigste Einwand des Jahres war „Kein Budget“, oft auch als „Melden Sie sich nächstes Jahr“.

Einwände im B2B Sales: Feind oder dein Freund?

Folge 40 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B und für Dominka „wirklich gekrönter Einwandmaster des Unternehmens“, über die Frage, ob Einwände im B2B Sales Feind oder Freund sind.

Hartnäckige Ansprechpartner in der Kaltakquise: 4 Typen & wie du sie knackst

In dieser Folge von Dialing Out spricht Dominka Babić mit Valentina Budačić, Account Executive bei OB2B, über hartnäckige Ansprechpartner in der Kaltakquise. Dominka hat vier typische Profile mitgebracht: den Besserwisser, den Ghoster, den Dauereinwender und den Gatekeeper.

Kaltakquise ohne Talent? So knackst du Einwände mit Technik, Ritualen & Vorbereitung

Folge 28 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über Einwandbehandlung ohne Talent: Niemand ist für Sales geboren, aber Technik, Vorbereitung und Rituale lassen sich lernen, und durch harte Arbeit kann Talent besiegt werden.

Einwand: „Kaltakquise hat bei uns nicht funktioniert“ – so drehst du den Spieß

Folge 25 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über den Einwand nach schlechter Erfahrung: Kaltakquise wurde schon probiert und hat nicht funktioniert. Diesmal drehen die beiden den Spieß um: Franjo moderiert, Dominka bringt den Einwand mit.

„Zu speziell“ im B2B? So konterst du den Einwand in Kalt- & Telefonakquise

Folge 22 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über den Einwand „Unser Produkt ist viel zu speziell.“ Dominka nervt er, weil er für sie „überhaupt gar kein Einwand“ ist, sondern ein Riesenvorteil: eigentlich ein Türöffner.

Einwandbehandlung im B2B: „Keine Zeit“, „Kein Budget“, Q4 – so konterst du am Telefon

Folge 20 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B und jede zweite Woche zu Gast, über drei Klassiker der Einwandbehandlung am Telefon: „Ich habe gerade keine Zeit“, „Wir haben dafür kein Budget“ und „Melden Sie sich in Q4 noch mal“.

Einwandbehandlung 2: „Kein Interesse“ und „Kein Bedarf“

Folge 15 der Reihe Dialing Out und zweiter Teil der Mini-Serie zur Einwandbehandlung. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über zwei ganz klassische Einwände am Telefon: „kein Bedarf“ und „kein Interesse“. Auf den ersten Blick klingen sie gleich, sind es aber nicht.

Einwandbehandlung — Einführung

Folge 10 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht erneut mit Franjo Papec (BDR bei OB2B, ~3 Jahre, ca. 12.000 Anrufe pro Jahr) — diesmal über das Herzstück jeder Kaltakquise: die Einwandbehandlung. Was genau ist ein Einwand? Wo liegt der Unterschied zum Vorwand? Und warum sind Einwände eigentlich eine sehr gute Sache?