Thema

Pre-Sales & Pipeline

Die Maschine hinter dem Cold Call: ICP, Lead-Hygiene, MQL vs. SQL, KPIs, CRM-Setup und Projekt-Aufsatz im B2B-Outbound.

16 Folgen

Presales vs. Sales: Was gewinnt Deals wirklich? Lead-Hygiene, Follow-ups, Einwände

Folge 33 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B und am längsten von allen im Unternehmen, über zehn Jahre im Vertrieb: vom Presales-BDR über den Account Executive bis zum After-Sales.

Evolution im Presales: Wie moderne B2B-Teams Outbound & KPIs neu denken

Folge 31 der Reihe Dialing Out. Dominka Babić, COO von OB2B, spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über die Evolution im Presales. Das Thema entsteht spontan, und auch der Podcast selbst ist „Teil unseres Presales“, sagt Dominka.

AI-Meeting-Transkripte im Vertrieb: Warum wir einen Notetaker nutzen (und worauf man achten sollte)

Folge 29 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, über den AI-Notetaker, den das Team seit etwa anderthalb bis zwei Jahren nutzt: was er wirklich bringt und warum er sich nur lohnt, wenn man die Daten danach auch nutzt.

Abkürzungen im B2B-Sales: ICP bis POC – die größten Fallen & wie du sie vermeidest

Folge 27 der Reihe Dialing Out. Dominka Babić spricht mit Valentina Budačić, Account Executive bei OB2B und zum dritten Mal zu Gast, über Abkürzungen im B2B-Sales: Sie sind sehr englischlastig, kommen ständig vor, und oft weiß man nicht mehr, was was bedeutet.

MQL vs. SQL: Lead-Qualifizierung richtig machen – von Frust zu verlässlichen Deals

Folge 26 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Martin Mihalinec, OPM (Outbound Performance Manager) bei OB2B, über MQLs: Marketing Qualified Leads, die als warm verkauft werden und am Telefon oft kalt sind. Martin hört viele Calls, coacht die BDRs und weiß, was eine Liste mit Whitepaper-Downloads bringt.

Disziplin im Presales: So machst du Kaltakquise jeden Tag – ohne Ausreden

Folge 24 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Nina Debeljak, Business Development Strategist (BDS) bei OB2B, über Disziplin im Presales. Nina hat 2 Jahre durchgehend Kaltakquise gemacht und verantwortet heute Projekte. Für sie ist Disziplin eine Routine, die man lernen kann; schwer ist, sie zu behalten.

LinkedIn im B2B-Vertrieb: Die Hintertür zu Entscheidern (Sales Navigator)

Folge 21 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, über LinkedIn als Sales-Tool, als Teil der Tools-Serie. Anamarija erklärt, wie sie als Projektmanagerin damit Datenbanken aufbaut und wie BDRs vor dem Cold Call die richtige Person finden.

KPI-Reports im B2B-Vertrieb: Die Metriken, die Cold-Calling wirklich bewegen

Folge 19 der Reihe Dialing Out, die zweite einer Mini-Serie über Tools im Vertrieb. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, über KPI-Reports in der Kaltakquise, mit denen Anamarija jeden Tag arbeitet, in jedem Projekt.

B2B-Erstgespräch: ICP schärfen, Signale lesen – so überzeugst du im Termin

Folge 17 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Valentina Budačić, Account Executive bei OB2B, über das B2B-Erstgespräch: Wer ist der ideale Kunde, woran erkennt man ihn im Termin, und wo fällt die Entscheidung wirklich, im Meeting oder im Feedback-Call?

Excel bremst deine Pipeline: So setzt du CRM & Leadlisten richtig auf

Folge 16 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Ivan Golubić, Business Development Specialist bei OB2B, der neue Kunden vom Onboarding bis zum Projektende begleitet. Das Thema ist der Start jedes Outbound-Projekts: Leadlisten und CRM.

Sales Tools: CRM im B2B-Vertrieb

Folge 12 der Reihe Dialing Out, die zweite auf Englisch und der Start der Tool-Serie. Dominka spricht mit Anamarija Novak, Projektmanagerin bei OB2B und seit fast zehn Jahren im Unternehmen, über das CRM: wie OB2B mit Excel gearbeitet hat, warum der Wechsel kam und warum Lead-Hygiene am meisten zählt.

Das perfekte Projekt-Setup im B2B-Outbound

Folge 5 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Ivan Golubić, Projektleiter bei OB2B, seit drei Jahren in der Projektleitung und seit sieben Jahren im Unternehmen. Thema ist das Projekt-Setup: die meist zwei Wochen Vorbereitung, bevor die Kaltakquise für einen neuen Partner startet.

Vom BD zum AE: Vom ersten Cold Call bis zum Abschluss

Folge 4 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Valentina Budačić, BD und Account Executive im internen Vertrieb von OB2B, über den ganzen Weg vom ersten Cold Call bis zum Angebot und darüber, warum ein guter Account Executive selbst telefoniert haben muss.

Automatisierung und Tools im B2B-Vertrieb

Folge 3 der Reihe Dialing Out. Kim spricht mit Dominka Babić, damals Head of Business Development (heute COO) bei OB2B, über Tools und Automatisierung in der B2B-Leadgenerierung: was sich seit den Excel-Tabellen von vor 7 Jahren geändert hat und warum man einiges automatisieren sollte, aber nicht alles.

B2B-Leadgenerierung in der DACH-Region

Folge 2 der Reihe Dialing Out. Kim spricht mit Dominka Babić, damals Head of Business Development (heute COO) bei OB2B, über B2B-Leadgenerierung per Telefon in der DACH-Region: was OB2B macht, warum Telemarketing immer noch funktioniert und warum ein Team aus Kroatien auf Deutsch anruft.

B2B-Leadgenerierung im deutschsprachigen Raum

Folge 1 der Reihe Dialing Out. Kim spricht mit Matija Ramušćak, CEO von OB2B, und Dominka Babić, damals Head of Business Development (heute COO), über B2B-Leadgenerierung per Telefon im deutschsprachigen Raum: für wen sie sich lohnt und warum man in DACH noch ans Telefon geht.