Pre-Sales & Pipeline
Die Maschine hinter dem Cold Call: ICP, Lead-Hygiene, MQL vs. SQL, KPIs, CRM-Setup und Projekt-Aufsatz im B2B-Outbound.
16 Folgen
ENPresales vs. Sales: Was gewinnt Deals wirklich? Lead-Hygiene, Follow-ups, Einwände
In dieser Folge von „Dialing Out“ blicken wir mit Anamarija auf zehn Jahre B2B-Vertrieb: von Presales (BDR) über Account Executive bis After-Sales/Projektführung. Was bewegt Deals wirklich – jenseits der schönen Präsentation? Es geht um Lead-Hygiene, Follow-ups, Einwandbehandlung und strategische Pivots, die aus wackeligem Start langfristige Partnerschaften machen.
DEEvolution im Presales: Wie moderne B2B-Teams Outbound & KPIs neu denken
In Folge 31 von „Dialing Out“ sprechen Dominka und Franjo über die nächste Ausbaustufe im Presales: vom lockeren Mini-Serienformat „Einwandbehandlung“ hin zur konsequenten Weiterentwicklung von Prozessen, Tools und Mindset. Der Podcast selbst wird dabei als Presales-Asset verstanden – ein Vehikel, um Lernkurven zu beschleunigen und Kunden enger einzubinden.
ENAI-Meeting-Transkripte im Vertrieb: Warum wir einen Notetaker nutzen (und worauf man achten sollte)
AI-Notetaker sind im Vertriebsalltag angekommen—nicht, weil sie “cool” sind, sondern weil sie Gespräche in klare, umsetzbare Next Steps verwandeln. In dieser Folge von Dialing Out zeigen Dominka und Anamarija, wie Transkripte Zeit sparen, Follow-ups beschleunigen und eine wiederverwendbare Wissensbasis für Onboarding und Übergaben schaffen.
DEAbkürzungen im B2B-Sales: ICP bis POC – die größten Fallen & wie du sie vermeidest
Im Vertrieb wimmelt es von Kürzeln – von ICP über MQL/SQL und PQL bis hin zu BANT, SLA, CRM, ABM, FOMO und POC. In dieser Folge sprechen Dominka und Valentina darüber, welche Abkürzungen wirklich zählen, wo Missverständnisse entstehen, und wie Teams sie so nutzen, dass daraus messbare Ergebnisse entstehen.Der Mehrwert: Du lernst, wie du Leads sauber qualifizierst, interne und externe Kurzformen trennst und wann ein POC oder BANT-Check Sinn macht – ohne Kund:innen mit Jargon zu verlieren.
DEMQL vs. SQL: Lead-Qualifizierung richtig machen – von Frust zu verlässlichen Deals
In dieser Folge sprechen Dominka und Martin (Outbound Performance Manager) darüber, warum viele MQLs kälter sind, als sie wirken – und wie Presales/BDRs sie in verlässliche SQLs verwandeln. Ausgangspunkt: Whitepaper-Downloads, Messekontakte, Newsletter-Abos und was davon in der Praxis wirklich trägt.Das Versprechen: keine Schuldzuweisungen, sondern ein klarer Workflow zwischen Marketing, BDR und Sales, mit dem du Erwartungen managst, Daten sauberst und deinen Pitch so setzt, dass echte Deals wahrscheinlicher werden.
DEDisziplin im Presales: So machst du Kaltakquise jeden Tag – ohne Ausreden
Klare Routinen schlagen Ausreden: In dieser Folge von „Dialing Out – The OB2B Podcast“ sprechen wir darüber, wie Disziplin im Presales wirklich entsteht – jenseits von Buzzwords. Nina (BDS) und Host Dominka zeigen, wie Kalenderhygiene, Checklisten und sauberes CRM den Grundstein legen, damit Kreativität und Improvisation überhaupt funktionieren.
ENLinkedIn im B2B-Vertrieb: Die Hintertür zu Entscheidern (Sales Navigator)
LinkedIn bleibt das nützlichste Netzwerk für B2B-Sales—wenn man es gezielt einsetzt. In dieser Folge von „Dialing Out“ sprechen Host Dominka und Gast Anamarija (BDS) darüber, wie LinkedIn Recherche, Listenaufbau und echte Gespräche unterstützt, die schließlich Pipeline erzeugen.
ENKPI-Reports im B2B-Vertrieb: Die Metriken, die Cold-Calling wirklich bewegen
Dominka spricht mit Anamarija (BD Strategist) über KPI-Reports, die nicht nur hübsch aussehen, sondern Entscheidungen verbessern. Wir definieren die wenigen Kennzahlen, die für Telefonakquise zählen, zeigen, wie Visualisierung Akzeptanz schafft (CRM zuerst, bei Bedarf Plecto), und warum Entscheider-Erreichbarkeit am Telefon der schnellste Hebel ist.
DEB2B-Erstgespräch: ICP schärfen, Signale lesen – so überzeugst du im Termin
Im heutigen Gespräch mit Valentina (BDM/Account Executive) und Dominka (Host) geht es um das, was den Unterschied zwischen “nettem Termin” und echtem Fortschritt ausmacht: saubere Vorqualifizierung (ICP), klare Signale im Gespräch lesen, Grenzen setzen bei No-Shows und Preisdumping – und warum der Feedback-Call oft dort closet, wo der Ersttermin überzeugt.
DEExcel bremst deine Pipeline: So setzt du CRM & Leadlisten richtig auf
Im Gespräch mit Ivan (BDS) zeigt Dominika, warum Excel eure Akquise ausbremst und wie ihr mit sauberem CRM-Setup, klaren ICPs und guten Datenquellen schneller zu qualifizierten Terminen kommt. Wir gehen praxisnah durch Kick-off, Datenbeschaffung, Segmentierung (A/B/C), KPI-Tracking und die Rolle von „Influencern“ im Buying-Center.
ENSales Tools: CRM im B2B-Vertrieb
Folge 12 der Reihe Dialing Out — und der Start unserer Tool-Serie. Dominka spricht mit Anamarija, Projektmanagerin bei OB2B mit fast 10 Jahren Firmen-Erfahrung, über das CRM als Werkzeug, ohne das B2B-Vertrieb heute nicht mehr funktioniert.
DEDas perfekte Projekt-Setup im B2B-Outbound
Folge 5 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Ivan, Projektleiter bei OB2B mit 7 Jahren Firmenzugehörigkeit und 3 Jahren in der Projektleitung, darüber, was eine erfolgreiche Outbound-Kampagne bereits vor dem ersten Anruf entscheidet — das Projekt-Setup.
DEVom BD zum AE: Vom ersten Cold Call bis zum Abschluss
Folge 4 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Valentina, BD Specialist und Account Executive im OB2B Inside Sales Team, über die komplette Strecke vom ersten Cold Call bis zum gewonnenen Deal. Wie bereitet man sich auf einen Pitch vor? Was passiert, wenn der Ansprechpartner sofort auflegt? Wann hört man auf? Und wie sieht ein gutes Meeting wirklich aus?
DEAutomatisierung und Tools im B2B-Vertrieb
Folge 3 der Reihe Dialing Out. Kim und Dominka sprechen darüber, wie Tools und Automatisierung B2B-Outbound heute prägen — von LinkedIn Sales Navigator über CRMs bis zu KI-gestützten Notetakers. Es geht um den Unterschied zwischen sinnvoller Effizienz und blindem Automatismus.
DEB2B-Leadgenerierung in der DACH-Region
Folge 2 der Reihe Dialing Out. Kim und Dominka (Head of Business Development bei OB2B) gehen tiefer in das ein, was Telemarketing in DACH heute wirklich leistet — warum Geduld kein Schlagwort ist, wie qualifizierte Termine entstehen und welche zwei KPIs den Unterschied zwischen Aktivität und Wirkung markieren.
ENB2B-Leadgenerierung im deutschsprachigen Raum
Auftaktfolge der Reihe Dialing Out. Kim spricht mit Matija (CEO) und Dominka (Head of Business Development) darüber, warum Telemarketing in DACH nach wie vor ein scharfes Werkzeug ist — und für wen es überhaupt sinnvoll ist. Es geht um die Anfänge von OB2B, den Unterschied zwischen DACH- und UK-Markt, die zwei KPIs, die wirklich zählen, und die Rolle von KI im Vertrieb.