Erfahren Sie, welche Strategien das Pipeline-Wachstum antreiben
Cold Calls und Outbound – wir zeigen, was im modernen B2B wirklich funktioniert.
DEWarum gutes Teambuilding nicht teuer sein muss: Firmenkultur & Teamspirit
Dominka und Nina sprechen über Teambuilding — warum es nicht teuer sein muss, um Firmenkultur und Teamspirit zu stärken. Sie ziehen die Linie zwischen High-Budget-Events und einfachen Ideen wie einem selbst organisierten Kneipenquiz im Büro, das fast nichts kostet.
DESport Mindset im B2B Sales: Warum Ausdauer mehr Termine bringt als Talent
Dominka und Franjo ziehen die Parallele zwischen Spitzensport und B2B-Vertrieb — von der Liebe zur Wiederholung über die Durststrecken bis zum Limit-Durchbruch, der nach den ersten leichten Sprüngen plötzlich Monate dauert.
ENKaltakquise: Kanada vs. Europa – 12 Kontaktpunkte, Beziehungsverkauf & Immobilienwahrheiten
Dominka spricht mit Josip Podrug, Immobilienmakler in Cochrane (Kanada), über Cold Calling „auf der anderen Seite des Atlantiks“ – und darüber, welche Hollywood-Klischees im echten Vertrieb nicht halten.
DEEinwände im B2B Sales: Feind oder dein Freund?
In der 40. Jubiläumsfolge von Dialing Out sprechen Dominka und Franjo (BDR) über das Thema, das im B2B-Vertrieb ständig auftaucht: Einwände. Nicht als „Stopp-Schild“, sondern als Signal dafür, wo der Gesprächspartner wirklich festhängt.
DEAuswandern nach Kroatien: Jennys Neustart – ohne Sprache, mit Kind & Job
Dominka spricht mit Jenny, BDR bei OB2B und seit November 2024 frisch ausgewandert aus NRW nach Kroatien — ohne ein Wort Kroatisch, aber mit kleinem Kind, Plan A, Plan B und der Sehnsucht nach dem Meer.
DEB2B Cold Calling Jahresrückblick: Warum „Kein Budget" 2025 überall war
Dominka und Marijana ziehen Bilanz zum B2B-Vertriebsjahr 2025. Der härteste Einwand war eindeutig: „Kein Budget". Getrieben von geopolitischer Unsicherheit und vorsichtigen Freigaben hörten Vertriebsteams ihn 2025 öfter als je zuvor — quer durch Branchen, quer durch Firmengrößen.
ENDie schlechteste Zeit für Kaltakquise im B2B-Vertrieb
Entscheider im Urlaub, volle Postfächer, stille Telefone — das Jahresende fühlt sich wie die schlimmste Zeit für B2B-Kaltakquise an. Dominka und Anamarija Novak nehmen in dieser ungeplugged Episode genau diese Annahme auseinander.
DEB2B-Kaltakquise: Gewinnt Quantität oder Qualität am Telefon?
In dieser Folge spricht der Host mit Marija (BDM, rund 10 Jahre Erfahrung in Kaltakquise, Sales & Aftersales) über die zentrale Frage im B2B-Vertrieb: Reicht es, „wenige, perfekte“ Gespräche zu führen – oder entscheidet am Ende doch die Menge der Anrufe?Sie sezieren, was Quantität in der Kaltakquise praktisch bedeutet (Lead-Pool, Anruf-Frequenz, Versuche pro Kontakt) und wie echte Qualität im Gespräch entsteht: durch Fragen, Zuhören, klare Frameworks im CRM und konsequente Follow-ups.
DESchweizer Markt: 5 Regeln, bevor du überhaupt reingehst – mit Patrick Slama
Die Schweiz ist für viele B2B-Unternehmen ein Traummarkt: hohe Kaufkraft, starke Währung, stabile Kundenbeziehungen. Gleichzeitig scheitern genau daran viele Vertriebsteams – weil sie die Sprach- und Kulturvielfalt unterschätzen, den Aufwand kleinrechnen oder „DACH“ als homogenen Markt behandeln.