Erfahren Sie, welche Strategien das Pipeline-Wachstum antreiben
Ob Cold Calls oder Content – wir zeigen, was im modernen B2B wirklich funktioniert.
Kaltakquise: Kanada vs. Europa – 12 Kontaktpunkte, Beziehungsverkauf & Immobilienwahrheiten
Dominka spricht mit Josip Podrug, Immobilienmakler in Cochrane (Kanada), über Cold Calling „auf der anderen Seite des Atlantiks“ – und darüber, welche Hollywood-Klischees im echten Vertrieb nicht halten.
Einwände im B2B Sales: Feind oder dein Freund?
In der 40. Jubiläumsfolge von Dialing Out sprechen Dominka und Franjo (BDR) über das Thema, das im B2B-Vertrieb ständig auftaucht: Einwände. Nicht als „Stopp-Schild“, sondern als Signal dafür, wo der Gesprächspartner wirklich festhängt.
B2B-Kaltakquise: Gewinnt Quantität oder Qualität am Telefon?
In dieser Folge spricht der Host mit Marija (BDM, rund 10 Jahre Erfahrung in Kaltakquise, Sales & Aftersales) über die zentrale Frage im B2B-Vertrieb: Reicht es, „wenige, perfekte“ Gespräche zu führen – oder entscheidet am Ende doch die Menge der Anrufe?Sie sezieren, was Quantität in der Kaltakquise praktisch bedeutet (Lead-Pool, Anruf-Frequenz, Versuche pro Kontakt) und wie echte Qualität im Gespräch entsteht: durch Fragen, Zuhören, klare Frameworks im CRM und konsequente Follow-ups.
Schweizer Markt: 5 Regeln, bevor du überhaupt reingehst – mit Patrick Slama
Die Schweiz ist für viele B2B-Unternehmen ein Traummarkt: hohe Kaufkraft, starke Währung, stabile Kundenbeziehungen. Gleichzeitig scheitern genau daran viele Vertriebsteams – weil sie die Sprach- und Kulturvielfalt unterschätzen, den Aufwand kleinrechnen oder „DACH“ als homogenen Markt behandeln.
Hartnäckige Ansprechpartner in der Kaltakquise: 4 Typen & wie du sie knackst
In dieser Folge von „Dialing Out“ spricht Dominka mit Valentina, BDM bei OB2B, über ein Thema, das jeden im B2B-Vertrieb trifft: hartnäckige Ansprechpartner, die einfach nicht vorwärts machen wollen. Statt über klassische Einwände zu sprechen, seziert ihr vier typische „Hartnäckigkeits-Typen“ – vom Besserwisser bis zum Gatekeeper – und was du konkret am Telefon tun kannst.
Homeoffice oder Büro: Wo lauert die echte Ablenkung
Im Gespräch mit Marijana (BDR) beleuchten wir, warum Ablenkungen im Arbeitsalltag so hartnäckig sind – und wie man zwischen bewussten und unbewussten Auslösern unterscheidet. Anhand konkreter Situationen (Benachrichtigungen, Handy, Kolleg:innen, Pausen) zeigen wir einfache Routinen, mit denen Fokus wieder zur Standardeinstellung wird.
Der Kunde hat NICHT immer recht: Grenzen im B2B-Vertrieb
In dieser Episode sprechen Dominka und Nina (BDS) offen darüber, warum “Der Kunde hat immer recht” im B2B-Vertrieb gefährlich verkürzt ist. Statt blindem “Ja-Sagen” braucht es klare Standards, Transparenz in Prozessen und die Fähigkeit, Grenzen professionell zu setzen.
Live Mithören in der Kaltakquise So hebst du Qualität & Termine
Ein ehrlicher Deep-Dive mit Martin (OPM): Warum Live-Mithören in Cold Calls die Basis für Qualität ist—und wie du damit Pitch, Intonation und Abschlussquote sichtbar verbesserst. Statt statischer Recordings geht’s um unmittelbares Feedback, feine Signale (Stimmung, Missverständnisse, Technik) und konkrete Anpassungen, die sofort in mehr gute Gespräche und Termine münden.
Presales vs. Sales: Was gewinnt Deals wirklich? Lead-Hygiene, Follow-ups, Einwände
In dieser Folge von „Dialing Out“ blicken wir mit Anamarija auf zehn Jahre B2B-Vertrieb: von Presales (BDR) über Account Executive bis After-Sales/Projektführung. Was bewegt Deals wirklich – jenseits der schönen Präsentation? Es geht um Lead-Hygiene, Follow-ups, Einwandbehandlung und strategische Pivots, die aus wackeligem Start langfristige Partnerschaften machen.