Die schlechteste Zeit für Kaltakquise im B2B-Vertrieb

1:59Dominka: Würdest du sagen, dass das die schlechteste Zeit des Jahres für Kaltakquise ist? Oder gibt es schlechtere Zeitpunkte? Oder gibt es nie eine schlechte Zeit für Cold Calls?

2:12Anamarija: Es gibt nie den besten Zeitpunkt für Cold Calls, aber es gibt auch Phasen, in denen die Dinge etwas langsamer laufen als sonst. Jetzt ist die Zeit, in der es langsamer wird, aber auch im Sommer erleben wir ein etwas langsameres Tempo: Die Leute fahren in den Urlaub und so weiter. Das ist also die Zeit, in der es etwas langsamer wird. Aber es ist trotzdem in Ordnung.

2:42Dominka: Ja, und es ist eine Zeit, in der wir definitiv sagen können: Hey, machen wir einen langen Urlaub. Wir praktizieren das ja seit dem Anfang unserer Firma, dass wir zwischen Weihnachten und Neujahr nicht arbeiten, und sogar die Woche danach nicht. Weil es eine Zeit ist, in der du definitiv niemanden stören willst und auch nicht gestört werden willst, und das ist in Ordnung. Du musst keine Cold Calls machen, vor allem nicht bei Firmen, und wir arbeiten hauptsächlich im B2B. Warum sollten wir anrufen? Oder wenn jemand in dieser Zeit des Jahres wirklich anrufen will, was kann er erwarten?

Anamarija: Zwischen Weihnachten und Neujahr?

Dominka: Ja. Oder in der Woche nach Neujahr.

3:25Anamarija: Also, ich würde sagen, nicht viel. Deshalb haben wir bei OB2B unseren großen Urlaub für zwei Wochen. Wahrscheinlich erreichst du jemanden am Empfang, vielleicht; das kommt auf die Firma an. Nicht viele Entscheider sind im Büro. Entweder sind sie im Homeoffice oder sie nehmen sich einfach frei. Was du in dieser Zeit machen kannst, ist vielleicht, deine Pipeline ein bisschen aufzuräumen und deine Aktivitäten für das nächste Jahr zu planen, wenn alle wieder nach Hause zurückkommen. Vielleicht ein paar Chancen eröffnen, indem du den richtigen Entscheider suchst, mit Gatekeepern sprichst und so weiter. Aber ich glaube nicht, dass du allzu viele Gespräche direkt mit Entscheidern erwarten solltest, in denen ihr Informationen austauscht oder andere Aktivitäten mit ihnen plant.

4:23Dominka: Ich würde sagen, Kaltakquise hält in dieser Saison wirklich Winterschlaf. Und das ist okay.

4:31Dominka: Es gibt noch eine andere Zeit im Jahr, die du schon erwähnt hast, in der es nicht perfekt ist, neue Leads aufzumachen und zu versuchen, ein paar tolle Chancen reinzuholen, weil im Sommer auch viele Leute in den Urlaub fahren. Aber da ist es nicht so sehr Winterschlaf wie jetzt. Kaltakquise ist wie ein großer Bär, weißt du. Im Sommer ist ihm einfach heiß, und er will sich ein bisschen entspannen und es ruhig angehen lassen. Aber im Winter, zwischen Weihnachten und Neujahr, wollen wir uns einfach ein bisschen hinlegen, alles vergessen, was passiert ist, und ein neues Jahr komplett frisch anfangen, mit neuen Ideen und gut gelaunt: Hey, los geht's, jetzt ist die beste Zeit, wieder mit den Aktivitäten anzufangen, die wir am besten können. Was wäre also die beste Zeit des Jahres, bei der du sagen würdest: Okay, das ist der Höhepunkt für Kaltakquise? Und warum? Und wie bereitet man sich auf diese Zeit des Jahres vor?

5:33Anamarija: Ich wollte zuerst den Sommerurlaub mit dem Urlaub vergleichen, der jetzt ansteht, zwischen Weihnachten und Neujahr. Wir sind auf B2B spezialisiert, vor allem auf die DACH-Region, und die Sache ist: Im Sommer fahren nicht alle gleichzeitig in den Urlaub. Es gibt ein bisschen mehr Gelegenheit, mit jemandem zu sprechen. Es ist nicht so, dass du im Sommer keine Termine vereinbarst oder an keine Entscheider rankommst. Die Quote ist also etwas höher als im Winter, während der Weihnachtsferien. Das ist der große Unterschied. Deshalb nehmen auch wir bei uns im Haus im Sommer unseren Urlaub, aber wir fahren nicht alle gleichzeitig in den Urlaub. Aber im Winter ist es wahrscheinlicher, dass die meisten Entscheider sich freinehmen. Deshalb ist es eine Zeit, die etwas schwieriger ist als der Sommer.

6:34Anamarija: Wenn wir über die Hochsaison für Kaltakquise im Jahr sprechen, hängt das vielleicht von der Branche ab, die du anrufst, und auch von der Art des Projekts, an dem du bist. Aber ich würde sagen, dass bei manchen Projekten definitiv der Jahresanfang ein Höhepunkt ist, weil viele Firmen ihre Budgets planen, sie suchen nach Investitionen für das kommende Jahr und so weiter. Aber auch, und das erleben wir am meisten, vielleicht im September. Was ich in meinen Projekten bemerkt habe, und nicht nur dort, sondern auch bei OB2B, ist, dass der September so etwas wie der Start eines Höhepunkts ist, an dem etwas passiert.

7:26Dominka: Und sie schließen ihre Budgets ab.

7:29Anamarija: Ja, genau. Also am Anfang des Jahres, und vielleicht nicht ganz am Ende des Jahres, natürlich, aber am Anfang des letzten Quartals, das ist ein guter Höhepunkt.

7:38Dominka: Ich glaube, das stimmt. Vor allem der erste Teil des Jahres, wenn alle irgendwie entspannt und zurück sind und sich freuen, neue Geschäfte anzufangen, und sie denken: Okay, neues Jahr, neue Chance. Letztes Jahr war super, aber dieses Jahr will ich es besser machen. Oder letztes Jahr war nicht so gut, also müssen wir wirklich anfangen, ein bisschen mehr zu tun, damit es wieder großartig wird.

Anamarija: Das stimmt.

8:07Dominka: Und noch etwas: Nach den Sommerferien kommen alle, oder die meisten, frisch aus dem Urlaub zurück. Und sie wollen das Jahr abschließen. Es ist wie der letzte Anlauf bis Dezember, um die Budgets abzuschließen, um einige der Chancen reinzuholen, die schon das ganze Jahr oder seit ein paar Jahren da sind. Und das ist immer der Teil des Jahres, in dem alle jetzt sofort alles mitnehmen wollen.

8:36Dominka: Deshalb kann das auch für die Kaltakquise richtig anstrengend sein, weil ich das Gefühl habe, dass im September und Oktober viele falsche Chancen reinkommen. Neben den guten, die du wirklich abschließt. Aber es gibt viele, die sagen: Wir müssen das Budget abschließen, oder wir wollen noch ein paar neue Deals abschließen, haben das aber dieses Jahr noch nicht gemacht, also lass uns schnell einen Weg finden, es zu machen.

9:03Anamarija: Ja. Sie sind irgendwie begeistert von etwas, stürzen sich in Dinge, aber sie sind noch nicht ganz bereit, ihre Wünsche oder das, was sie im Kopf haben, abzuschließen. Es ist also eine Mischung, würde ich sagen. Und das ist nicht nur in unserem internen Vertrieb so; das passiert auch oft in unseren Projekten. Denn wenn wir, sagen wir mal, Entscheider für den richtigen Zeitpunkt jagen, und genau darum geht es ja, dann kommt dieser richtige Zeitpunkt meistens im letzten Quartal des Jahres. Und manchmal heißt es dann: Oh ja, das ist der richtige Zeitpunkt, aber ich bin jetzt voll mit, keine Ahnung, anderen Projekten, Investitionen und so weiter. Es ist also ein kurzes Zeitfenster, in dem du die Chance hast, sie zu packen und zu sagen: Hey, lass es uns jetzt sofort machen. Jetzt oder nie. Oder, keine Ahnung, später im Jahr.

10:01Dominka: Was auch noch wirklich wichtig zu erwähnen ist, ist der Sommer, in dem viele Leute in den Urlaub fahren, aber es ist trotzdem eine gute Zeit für Anrufe und Kaltakquise. Denn wir haben in den letzten Jahren gesehen, dass es ein richtig guter Weg ist, an Telefonnummern zu kommen, an direkte E-Mail-Adressen, an Insider-Infos, wann sie zurückkommen. Alles ist ein bisschen langsamer, und alle denken sich: Okay, die Chefs sind nicht da, vielleicht kann ich den Leuten, die uns anrufen, ein bisschen mehr Informationen geben, weil ich sie ja offensichtlich nicht durchstellen werde, weil sie nicht da sind. Es ist ihnen irgendwie unangenehm, dass sie uns nicht die Gelegenheit geben, mit der Person zu sprechen, nach der wir fragen.

10:55Anamarija: Eigentlich ist der Sommer, würde ich sagen, ziemlich interessant, weil es zwar tatsächlich langsamer wird, aber es hängt davon ab, was du mit dieser Zeit machst. Du kannst natürlich weiterhin mit den Gatekeepern sprechen. Aber ein richtig, richtig cooler Trick, den wir schon vor ein paar Jahren herausgefunden haben, ist, E-Mails an Entscheider zu schicken, die vielleicht im Urlaub sind, wie du gesagt hast. Das ist ein Weg, an ihre Kontaktdaten zu kommen. Denn normalerweise, nicht zu 100 %, natürlich, aber normalerweise haben sie eine automatische Antwort, in der steht: Hey, ich bin von dann bis dann im Urlaub. Und darunter findest du normalerweise ihren Namen, ihre Position, ihre Telefonnummer, vielleicht auch die E-Mail-Adressen von anderen Leuten, von anderen Entscheidern. Und die können richtig, richtig hilfreich für deine Kaltakquise sein. Nicht nur das, es ist auch richtig hilfreich, um unsere Aktivitäten zu planen. Du weißt, wann dein Entscheider zurück sein wird: Entweder hat es dir ein Gatekeeper gesagt, oder du hast eine automatische Antwort bekommen und weißt am Datum, wann er zurückkommt, und du kannst deine Aktivitäten nach dieser Information planen. Es ist also wie ein kleines Spiel zwischen deinem Job, den Cold Calls und dem tatsächlichen Erreichen von Entscheidern. Und weil es eine ruhigere Zeit des Jahres ist, haben manche von ihnen manchmal tatsächlich Zeit, über neue Dinge nachzudenken und so weiter. Bei den anderen kannst du einfach deine Aktivitäten planen und mit deinem Leben weitermachen.

12:33Dominka: Ja. Und ich glaube, vor allem wenn du in einem Geschäft bist, in dem du viel verkaufst, weißt du, dass du das ganze Jahr lang gearbeitet hast, und natürlich hattest du während des Jahres auch einzelne Urlaube. Aber ich finde, es ist so eine große Sache für uns, diese zwei Wochen als Firma freizuhaben und einfach niemanden zu haben, der dich anruft, der dich irgendwas fragt. Wir können einfach unsere Batterien aufladen und zurückkommen und in einer neuen Saison unser Bestes geben, mit vollen Batterien und dem Gefühl: Okay, gut, vielleicht war das mein bestes Jahr, vielleicht schaffe ich noch ein gutes. Oder vielleicht war das nicht das beste Jahr, aber fangen wir von vorne an, wenn wir tatsächlich etwas bewirken können. Ich bin sicher, dass jeder, der im Vertrieb ist, im B2B, sich diese zwei Wochen über Weihnachten und Neujahr freinehmen kann. Denn das ist ja irgendwie der Sinn der Sache: Du musst nichts tun, um das klarzustellen. Es wird nichts passieren. Es gibt keine Chance, die wirklich darauf wartet, dass du sie zwischendurch anrufst. Ich finde also, wir haben wirklich Glück, dass wir diese Zeit des Jahres haben, in der wir einfach abschalten und sagen können: Okay.

14:04Anamarija: Das ist tatsächlich eine richtig gute Zeit, um alle beruflichen Gedanken, alle geschäftlichen Gedanken komplett abzuschalten und einfach deine Familie und Freunde und deine freie Zeit zu genießen, auch wenn du allein bist, wenn du lieber allein bist, das ist egal. Aber mir ist auch bei meinen Partnern aufgefallen, dass sie sich zwischen Weihnachten und Neujahr ebenfalls freinehmen. Und es ist wirklich wichtig für uns, dass wir alle im Einklang sind. In dieser Zeit ist für niemanden Hochsaison. Sie werden nicht erwarten, dass ich sie in dieser Zeit störe, aber meine Partner werden mir auch keine E-Mails schicken und so weiter. Es ist also wirklich Zeit, um einfach zu chillen.

14:59Dominka: Ja. Wenn dir jemand zwischen Weihnachten und Neujahr eine E-Mail schickt, löschst du sie einfach.

Anamarija: Die gibt es nicht.

Dominka: Nein, das machen wir nicht. Aber das wird sowieso nicht passieren.

15:08Dominka: Hättest du lieber immer diese kompletten Betriebspausen, auch im Sommer? Oder ist es für dich in Ordnung, einfach individuelle Urlaube zu haben? Was ist dir lieber?

15:25Anamarija: Also, für mich ist das Beste, die Flexibilität zu haben, meinen Urlaub im Sommer selbst zu wählen. Ich habe keine Kinder, also bin ich nicht abhängig von, keine Ahnung, den Schulferien. Ich plane meine Zeit also gerne etwas spontaner. Für mich ist es besser, den Sommer individuell zu haben, nicht als gemeinsamen Urlaub wie den, den wir im Winter nehmen. Im Winter ist es sinnvoller, mit allen zusammen im Urlaub zu sein, weil, du weißt schon, es ist diese Zeit des Jahres. Das muss so sein. Aber im Sommer treffe ich lieber meine eigenen, individuellen Entscheidungen. Weil ich nie einen Urlaub nehme, der zu lang ist. Ich nehme eine Woche hier, eine Woche da, vielleicht ein paar Tage hier, ein paar Tage da. Es ist also nie dasselbe. Es ist nicht so, dass ich einen Monat lang oder so nicht in der Firma bin.

16:30Dominka: Okay. Was würdest du Leuten empfehlen, an diesen Tagen mit wenig Aktivität zu machen, wenn sie das Gefühl haben, dass es für sie nicht die Zeit ist, Urlaub zu nehmen? Wir reden jetzt über die Sommermonate. Wenn sie im Vertrieb sind, welche Aktivitäten könnten sie statt Kaltakquise oder Meetings machen, wenn niemand erreichbar ist? Was würdest du an diesen Tagen machen?

16:59Anamarija: Also, das hängt von den Daten ab, mit denen du arbeitest. Du kannst deine Zeit immer für ein bisschen Recherche nutzen: Recherche nach guten Entscheidern, vielleicht nach ihren Kontaktdaten, vielleicht nach Informationen über die Firma, ein paar News, ein paar Signale aus der Firma. Es ist immer eine gute Idee, deine Zeit in eine Art tiefere Recherche zu investieren, weil du dafür das ganze Jahr über nie besonders viel Zeit hast. Du kannst auch deine Aktivitäten für den nächsten Zeitraum planen. Du kannst deine Zeit auch nutzen, um ein bisschen in dein CRM einzutauchen, deine KPIs zu analysieren, deine Daten zu analysieren, zu schauen, ob etwas fehlt, vielleicht ein bisschen aufzuräumen und deine Pipeline sauber zu halten. Investiere deine Zeit also in Lead-Hygiene. Es gibt viele Dinge, die du machen kannst. Du kannst dich auch ein bisschen mehr darauf konzentrieren, E-Mails zu verschicken: zum Beispiel mit Gatekeepern sprechen, nach einer E-Mail-Adresse fragen, um sie per E-Mail zu kontaktieren, und schauen, wie die Dinge laufen, wie der Markt so tickt und so weiter.

18:11Dominka: Ich finde, es ist wirklich wichtig, darüber nachzudenken, was du gemacht hast und was noch zu tun ist, und dich einfach auf die kommende Saison vorzubereiten, wenn alle wieder zur Normalität zurückkehren und wieder gestresst werden. Ich finde das sehr wichtig. Aber manchmal machen die Leute das einfach nicht, oder vergessen es, oder denken: Oh, vielleicht ist jetzt nicht die beste Zeit dafür. Aber das ist es offensichtlich, wenn es nicht viele Anrufe oder Vertriebsaktivitäten gibt. Such dir einfach etwas Neues. Such dir vielleicht etwas zum Lernen. Lerne mehr über, keine Ahnung, etwas, das mit dem zusammenhängt, was du machst. Es gibt viele Webinare, es gibt viele Online-Kurse, die du machen könntest. Oder sag einfach zu deinen Kollegen: Hey, können wir etwas Neues machen? Oder: Ich weiß, dass du das schon mal gemacht hast, vielleicht kannst du mir das zeigen, ich habe gerade etwas Zeit. Vielleicht wird das interessant. Vielleicht können wir einen Workshop zu so etwas machen. Nutze diese Tage für solche Dinge, um dich mit deinen Kollegen auszutauschen und zu schauen, ob du etwas von ihnen lernen kannst.

Anamarija: Natürlich. Nein, auf jeden Fall.

19:20Dominka: Und das ist etwas, das wir gerade praktizieren. Wir hatten letzte Woche einen Workshop und haben nächste Woche noch einen, weil jetzt eine ruhige Saison ist. Es ist nicht so, dass wir dichtmachen. Aber ehrlich gesagt werden uns die Anrufe, die wir jetzt machen, dieses Jahr keinen sehr großen Erfolg mehr bringen. Viele Leute gehen nicht so schnell ans Telefon oder gehen gar nicht ans Telefon. Vor allem nicht die Leute, mit denen du sprechen willst.

Anamarija: Jep, das stimmt.

19:49Dominka: Ich finde also, es geht darum, das in etwas zu kanalisieren: Hey, lass uns herausfinden, ob wir gemeinsam etwas lernen können, ein bisschen mehr reden und schauen, was unser Geschäft verbessern könnte.

20:03Anamarija: Es ist auch die perfekte Zeit für Brainstorming. Zum Beispiel bei Projekten, die schon lange bei uns sind, ist es vielleicht eine gute Zeit, nicht nur über KPIs nachzudenken. Natürlich kannst du deine KPIs immer checken: In fünf Minuten bist du fertig und siehst, was passiert. Aber es ist eine gute Zeit für Brainstorming, vielleicht um über neue Strategien nachzudenken. Vielleicht hast du schon so lange dieselbe Strategie und bist einfach die ganze Zeit dabei: Alles ist gleich, alles läuft gleich. Vielleicht hilft eine frische Perspektive. Vielleicht haben andere Kollegen andere Ideen oder, keine Ahnung, einfach einen Funken für etwas Neues. Und Dinge können sich ändern. Es ist also definitiv eine gute Zeit für längere Projekte, auch über diese Dinge nachzudenken.

20:57Dominka: Ja. Wir reden jetzt über etwas Fortlaufendes, nämlich ein Jahr: den Anfang des Jahres, die Mitte des Jahres und das Ende des Jahres. Aber das machen wir tatsächlich so: Wir denken im Zyklus eines Projekts. Wenn du ein Projekt hast, das schon seit mehreren Jahren läuft, finde ich es irgendwann wirklich wichtig zu sagen: Hey, wir müssen wirklich die Person wechseln, die das macht. Das ist wirklich wichtig, weil frischer Wind reinkommen muss. Und das heißt nie, dass die Person, die ursprünglich am Projekt beteiligt war, nicht weiterhin irgendwo im Hintergrund beteiligt sein sollte. Es geht nur darum, jemand Neues zu haben. Vielleicht jemand Neues, der das Projektmanagement übernimmt, vielleicht jemand Neues, der den BDR-Job macht, einfach um ein bisschen neue Begeisterung reinzubringen. Das kann man immer damit vergleichen, eine Pause zu machen und dann frisch anzufangen. Ich finde also, manchmal denken wir immer nur in Jahren, aber wir sollten auch individuell denken: eine Person, die etwas schon lange macht, ein Projekt, das schon lange läuft.

22:16Anamarija: Das stimmt. Weißt du, wenn du lange an manchen Projekten arbeitest, entweder als BDR oder als Projektmanager, ist es für einen BDR, glaube ich, ein bisschen schwieriger, weil du jeden Tag dieselben Aktivitäten machst. Der Wechsel zwischen Personen ist also irgendwann wirklich wichtig, weil es für alle ein Neuanfang ist. Es ist nicht nur gut für das Projekt, ein neues Paar Augen zu haben, sondern auch gut für alle Beteiligten, weil du nicht in einem Prozess steckst, der so langweilig ist, in dem jeder Tag gleich ist und du jeden Tag weißt, was dich erwartet. Es bringt Begeisterung für alle, weil sich alle tatsächlich auf etwas Neues einlassen.

23:02Dominka: Ja. Ich finde, es ist wirklich wichtig zu betonen, dass du bei der Kaltakquise wissen musst: Der Anfang des Jahres, sagen wir von Januar bis Mai, und ich würde sagen, der Mai ist immer noch ein richtig starker Monat, ist die Zeit, in der du dich wirklich auf eine gute Vorbereitung konzentrieren solltest: auf diese Zeit vorbereitet sein, gute Kontakte haben, eine gute Pipeline haben, sie aufbauen. Denn wenn du es verpasst, in diesen Monaten eine Pipeline aufzubauen, wird es sehr schwierig, gute Kontakte zu haben, die du in den Monaten der Nebensaison anrufen kannst.

Anamarija: Genau.

23:46Dominka: Wenn du dich nicht auf den nächsten Höhepunkt vorbereitest, dann hast du eigentlich ein Jahr verpasst.

23:52Anamarija: Ein ganzes Jahr ist weg. Ja, das stimmt.

23:55Anamarija: Es ist auch schwierig, wenn du ein Projekt hast, das vielleicht im Mai oder Juni startet, weil es Zeit braucht, bis ein Projekt …

Dominka: Sich ein bisschen entwickelt.

24:08Anamarija: Ja, genau. Du hast gerade deine ersten Schritte gemacht, es ist etwas passiert, alles spielt sich gerade im Projekt ein, und dann, bam, hast du die Sommerferien. Und dann hast du einen Partner, der vielleicht nicht so zufrieden ist. Aber das liegt nicht an dir, weil Nebensaison ist. Es gehört auch zu unserer Expertise, schon bevor das Projekt überhaupt startet, zu sagen: Hey, das erwarten wir bei jedem Projekt, damit du weißt, dass es für uns während der Sommersaison, vor allem im August, etwas schwieriger ist, Entscheider zu erreichen und so weiter. Transparenz ist in diesem Moment also auch entscheidend, damit dein Partner immer weiß, was ihn erwartet. Und er wird wissen: Okay, das ist vielleicht die Nebensaison, aber im September wird sich vielleicht etwas ändern. Und meistens ist es auch so.

25:00Dominka: Ja. Und wenn ich zurückdenke, glaube ich, dass die meisten unserer längsten, langlebigsten Kunden, wie sagt man das, die Partner, mit denen wir eine wirklich langfristige Beziehung haben, ihre Projekte am Anfang des Jahres gestartet haben, oder? Ich kenne zwei, die jetzt schon seit über vier Jahren bei uns sind. Beide haben im Februar angefangen.

25:36Anamarija: Ach, okay. Ich habe einen, der am 23. Oktober angefangen hat.

Dominka: Ach, okay. War das ein Kunde, den wir akquiriert haben? Oder war es jemand, der wegen einer Zusammenarbeit bei uns angefragt hat?

Anamarija: Sie haben bei uns angefragt.

Dominka: Das liegt an der Empfehlung.

25:54Anamarija: Das stimmt. Du hast völlig recht. Auch wenn es über eine Empfehlung kam, ist es eine andere Perspektive: Wenn du über eine Empfehlung kommst, dann gibt es ein bisschen mehr Vertrauen. Du hast völlig recht. Trotzdem haben wir das Projekt am 23. Oktober gestartet. Und, weißt du, dann kommt der November und dann der Dezember, und es ist Nebensaison und es ist richtig schwer. Die Branchen, die wir anrufen, sind nicht so leicht zu akquirieren, also brauchen wir Zeit, um unsere Pipeline aufzubauen und die Entscheider zu erreichen. Und es ist Dezember. Es war also schwer, aber die Sache war, dass unser Partner ein kluger Mann ist. Er weiß, was ihn erwartet, und er steht mit beiden Beinen auf dem Boden.

26:56Dominka: Weil er erfahren war. Das ist das eine. Aber wenn du jemanden hast, der unerfahren ist und wirklich einfach so viele Leads und Chancen wie möglich will, und der nur auf Zahlen fixiert ist, dann, weißt du …

27:12Dominka: Deshalb versuche ich immer, neue Kooperationen und Setups zu schieben: Lass uns das Setup im Dezember machen, aber bitte lass uns nicht noch dieses Jahr starten.

27:21Anamarija: Nein, das ergibt keinen Sinn. Das ergibt wirklich keinen Sinn. Von unserer Seite und aus unserer Perspektive wäre es wirklich unprofessionell, jemandem zu sagen: Hey, lass uns im Dezember mit einem Projekt starten. Wir verschwenden unsere Zeit, sie verschwenden ihre Zeit, weil nicht viel passiert. Und der Anfang des Projekts ist wirklich wichtig. Das ist die Zeit, in der der Push am größten ist, am stärksten. Du musst die ersten Chancen schaffen. Du musst jemanden erreichen. Du musst eine gewisse Anzahl an erreichten Entscheidern haben. Und wen wirst du erreichen? Niemanden. Weil es keine Chance gibt. Für Projekte, die am Ende des Jahres oder vielleicht im Sommer starten würden, wenn sie viele vereinbarte Meetings erwarten, Ergebnisse allgemein, werden sie keine gute Zeit haben.

28:20Dominka: Okay, dann lass uns zusammenfassen. Kaltakquise kann man das ganze Jahr über machen?

Anamarija: Genau. Auf jeden Fall.

28:33Dominka: Du kannst dich entspannt und gut damit fühlen, am Ende des Jahres und ganz am Anfang des Jahres keine Vertriebsaktivitäten zu machen. Wenn du Mitte Januar anfängst und Mitte Dezember aufhörst mit deinen Calls und Vertriebsaktivitäten im B2B-Markt, ist alles gut. Du verschenkst keine Chancen. Du kommst frisch zurück zu einem frischen Neuanfang. In den Sommermonaten: Sei trotzdem da, sei präsent, konzentriere dich auf das, was als Nächstes kommt, weil diese Monate trotzdem sehr wertvoll sind. Wenn du kannst, nimm Urlaub, aber nicht zu lang. Sei nicht drei Monate weg.

29:31Anamarija: Ja, das stimmt. Ich glaube, so ist Vertrieb, wenn du im B2B arbeitest. Wenn du dir das Jahr bildlich anschaust, sieht es ziemlich schön aus: Es ist ein Auf und Ab. Und es ist nur eine Frage, was du mit diesen Tiefs machst. Im Sommer: reflektieren, über deine Strategie nachdenken, vielleicht ein paar neue Dinge dazunehmen, vielleicht einfach über etwas Neues nachdenken, eine frische Perspektive, die dir in der kommenden Saison, die im Grunde im September startet, hohe Ergebnisse bringen kann. Dann kommt wieder ein Hoch, und im Winter wieder ein Tief. Das ist also die Zeit, eine Pause zu machen, deine Batterien aufzuladen. Es ist völlig in Ordnung, nichts zu tun. Nimm dir einfach deine Zeit, sei bei deiner Familie, chill, und dann sei bereit für das Q1 eines neuen Jahres.

30:27Dominka: Ich habe nichts mehr hinzuzufügen.

Anamarija: Wir sind so schlau.

Dominka: Und im Einklang. Bereit für unseren Urlaub und das Teambuilding diesen Freitag. Rocken wir das. Vielen Dank, Anamarija, dass du wieder hier warst.

Anamarija: Wie immer.

30:44Dominka: Dafür, dass du deine Perspektive geteilt hast, die völlig richtig ist, und ich stimme ihr diesmal voll zu. Leute, falls ihr euch gefragt habt: Oh Gott, was mache ich in der Sommersaison, weil Nebensaison ist, Calls machen? Ja, das kannst du trotzdem. Oder einfach reflektieren, eine neue Pipeline aufbauen, etwas Neues aufbauen und dann wieder anfangen anzurufen. Hör nicht für einen Monat oder so mit den Calls auf. Du wirst sehr enttäuscht sein, wenn die Hochsaison wiederkommt. Aber am Ende des Jahres: Entspann dich ruhig. Ruf niemanden an. Setz dich hin.

31:26Anamarija: Weißt du, was alle in der Wintersaison machen sollten, wenn niemand arbeitet?

Dominka: Snowboarden und Skifahren gehen.

31:34Anamarija: Nicht nur das, sondern ihr solltet unseren Podcast schauen. Bingt unseren Podcast. Genau, Leute.

31:42Dominka: Bingt unseren Podcast. Abonniert. Kommentiert. Fügt uns auf LinkedIn hinzu. Macht, was ihr wollt. Oder lasst es. Aber wenn ihr im Urlaub einen Plan B braucht, schaut ihn. Schaut ihn einfach und lernt ein bisschen was über Kaltakquise und Vertrieb, denn ich bin sicher, ihr wisst nicht so viel wie wir. Das war's. Vielen Dank. Das war eine weitere Folge von Dialing Out, dem OB2B Podcast, die zweiundvierzigste. Schaltet dieses Jahr wieder ein; es kommen noch ein paar. Tschüss.