Kaltakquise
Calling-Handwerk im B2B-Outbound: Tonalität, Gesprächseröffnung, Hartnäckigkeit, Pitches, Fehler und Routinen am Telefon.
17 Folgen
DEB2B Cold Calling Jahresrückblick: Warum „Kein Budget“ 2025 überall war
Folge 43 der Reihe Dialing Out. Zum Jahresende blickt Dominka mit Marijana Botica, BDR bei OB2B, auf 2025 zurück: kein KPI-Talk, sondern echte Learnings aus dem BDR-Alltag. Der schwierigste Einwand des Jahres war „Kein Budget“, oft auch als „Melden Sie sich nächstes Jahr“.
ENDie schlechteste Zeit für Kaltakquise im B2B-Vertrieb
Folge 42 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, in einer Unplugged-Folge zum Jahresende über eine einzige Frage: Ist das Jahresende wirklich die schlechteste Zeit für Kaltakquise?
ENKaltakquise: Kanada vs. Europa – 12 Kontaktpunkte, Beziehungsverkauf & Immobilienwahrheiten
Folge 41 der Reihe Dialing Out. Dominka Babić, COO von OB2B, spricht mit Josip Podrug, Immobilienmakler in Kanada und vorher Sales and Marketing Manager für Seniorenresidenzen, über Kaltakquise auf der anderen Seite des Atlantiks: Ist sie wirklich das harte Zahlenspiel aus Hollywood?
DEB2B-Kaltakquise: Gewinnt Quantität oder Qualität am Telefon?
Folge 39 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Marija Kovačić, BDM bei OB2B und seit fast 10 Jahren in Kaltakquise, Sales und After Sales unterwegs, über die zentrale Frage der Kaltakquise: Gewinnt am Telefon Quantität oder Qualität?
DEHartnäckige Ansprechpartner in der Kaltakquise: 4 Typen & wie du sie knackst
In dieser Folge von Dialing Out spricht Dominka Babić mit Valentina Budačić, Account Executive bei OB2B, über hartnäckige Ansprechpartner in der Kaltakquise. Dominka hat vier typische Profile mitgebracht: den Besserwisser, den Ghoster, den Dauereinwender und den Gatekeeper.
DELive Mithören in der Kaltakquise So hebst du Qualität & Termine
Folge 34 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Martin Mihalinec, Outbound Performance Manager (OPM) bei OB2B und davor 4 Jahre lang BDR, über das Live-Mithören in der Kaltakquise: warum er sich im Hintergrund in die Cold Calls seiner Kollegen einschaltet, statt sie aufzunehmen.
DECold Calling Fehler: 7 Dinge, die deinen Termin killen – und was wirkt
Folge 30 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Martin Mihalinec, OPM (Outbound Performance Manager) bei OB2B, über die häufigsten Fehler im Cold Calling. Martin hört in die Calls rein, erkennt Fehler und macht Verbesserungsvorschläge, und er ist pünktlich zur 30. Folge 30 geworden.
DEKaltakquise ohne Talent? So knackst du Einwände mit Technik, Ritualen & Vorbereitung
Folge 28 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über Einwandbehandlung ohne Talent: Niemand ist für Sales geboren, aber Technik, Vorbereitung und Rituale lassen sich lernen, und durch harte Arbeit kann Talent besiegt werden.
DEEinwand: „Kaltakquise hat bei uns nicht funktioniert“ – so drehst du den Spieß
Folge 25 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über den Einwand nach schlechter Erfahrung: Kaltakquise wurde schon probiert und hat nicht funktioniert. Diesmal drehen die beiden den Spieß um: Franjo moderiert, Dominka bringt den Einwand mit.
DEDisziplin im Presales: So machst du Kaltakquise jeden Tag – ohne Ausreden
Folge 24 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Nina Debeljak, Business Development Strategist (BDS) bei OB2B, über Disziplin im Presales. Nina hat 2 Jahre durchgehend Kaltakquise gemacht und verantwortet heute Projekte. Für sie ist Disziplin eine Routine, die man lernen kann; schwer ist, sie zu behalten.
ENAI oder Mensch im B2B-Vertrieb: 8 echte Use Cases (Cold Calls, GDPR, Lead Scoring)
Folge 23 der Reihe Dialing Out. Dominka spielt mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, eine Runde KI oder Mensch: acht Alltagssituationen im B2B-Vertrieb, von Prospect-Research und Cold-E-Mails über Call-Scripts und das Aufzeichnen von Calls bis zum Lead-Scoring.
DE„Zu speziell“ im B2B? So konterst du den Einwand in Kalt- & Telefonakquise
Folge 22 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über den Einwand „Unser Produkt ist viel zu speziell.“ Dominka nervt er, weil er für sie „überhaupt gar kein Einwand“ ist, sondern ein Riesenvorteil: eigentlich ein Türöffner.
ENKPI-Reports im B2B-Vertrieb: Die Metriken, die Cold-Calling wirklich bewegen
Folge 19 der Reihe Dialing Out, die zweite einer Mini-Serie über Tools im Vertrieb. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, über KPI-Reports in der Kaltakquise, mit denen Anamarija jeden Tag arbeitet, in jedem Projekt.
DEBDR — der Star im Sales
Folge 14 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht zum zweiten Mal mit Martin Mihalinec, damals Quality Assurance Manager bei OB2B (heute OPM) und davor selbst BDR. Die Frage der Folge: Warum ist der BDR eigentlich der Star im Sales, und was macht aus einem guten BDR einen herausragenden?
DETonalität im Sales — die Macht der Stimme am Telefon
Folge 13 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Nikolina Brala, BDR bei OB2B und seit zehn Jahren Sängerin, fast schon professionell. Am Telefon gibt es kein Bild, die Stimme ist alles, was man hat — und Nikolina kennt ihre Stimme aus zwei Welten.
DEVom Nein zum Ja: Cold Calling ohne Angst
Folge 7 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Franjo Papec, seit zweieinhalb Jahren BDR bei OB2B. Als er anfing, war er nach schlechten Callcenter-Erfahrungen „unglaublich gegen Cold Calls“. Heute vergleicht er Cold Calling mit einer Jagd: vorbereitet und aktiv statt passiv.
ENB2B-Leadgenerierung im deutschsprachigen Raum
Folge 1 der Reihe Dialing Out. Kim spricht mit Matija Ramušćak, CEO von OB2B, und Dominka Babić, damals Head of Business Development (heute COO), über B2B-Leadgenerierung per Telefon im deutschsprachigen Raum: für wen sie sich lohnt und warum man in DACH noch ans Telefon geht.