Sales Tools & AI
Tools, KI und Automatisierung im B2B-Vertrieb: CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI-Notetaker, Cold-Email-Stack — was wirklich produktiv macht.
7 Folgen
DEEvolution im Presales: Wie moderne B2B-Teams Outbound & KPIs neu denken
Folge 31 der Reihe Dialing Out. Dominka Babić, COO von OB2B, spricht mit Franjo Papec, BDR bei OB2B, über die Evolution im Presales. Das Thema entsteht spontan, und auch der Podcast selbst ist „Teil unseres Presales“, sagt Dominka.
ENAI-Meeting-Transkripte im Vertrieb: Warum wir einen Notetaker nutzen (und worauf man achten sollte)
Folge 29 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, über den AI-Notetaker, den das Team seit etwa anderthalb bis zwei Jahren nutzt: was er wirklich bringt und warum er sich nur lohnt, wenn man die Daten danach auch nutzt.
ENAI oder Mensch im B2B-Vertrieb: 8 echte Use Cases (Cold Calls, GDPR, Lead Scoring)
Folge 23 der Reihe Dialing Out. Dominka spielt mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, eine Runde KI oder Mensch: acht Alltagssituationen im B2B-Vertrieb, von Prospect-Research und Cold-E-Mails über Call-Scripts und das Aufzeichnen von Calls bis zum Lead-Scoring.
ENLinkedIn im B2B-Vertrieb: Die Hintertür zu Entscheidern (Sales Navigator)
Folge 21 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Anamarija Novak, BDS bei OB2B, über LinkedIn als Sales-Tool, als Teil der Tools-Serie. Anamarija erklärt, wie sie als Projektmanagerin damit Datenbanken aufbaut und wie BDRs vor dem Cold Call die richtige Person finden.
DEExcel bremst deine Pipeline: So setzt du CRM & Leadlisten richtig auf
Folge 16 der Reihe Dialing Out. Dominka spricht mit Ivan Golubić, Business Development Specialist bei OB2B, der neue Kunden vom Onboarding bis zum Projektende begleitet. Das Thema ist der Start jedes Outbound-Projekts: Leadlisten und CRM.
ENSales Tools: CRM im B2B-Vertrieb
Folge 12 der Reihe Dialing Out, die zweite auf Englisch und der Start der Tool-Serie. Dominka spricht mit Anamarija Novak, Projektmanagerin bei OB2B und seit fast zehn Jahren im Unternehmen, über das CRM: wie OB2B mit Excel gearbeitet hat, warum der Wechsel kam und warum Lead-Hygiene am meisten zählt.
DEAutomatisierung und Tools im B2B-Vertrieb
Folge 3 der Reihe Dialing Out. Kim spricht mit Dominka Babić, damals Head of Business Development (heute COO) bei OB2B, über Tools und Automatisierung in der B2B-Leadgenerierung: was sich seit den Excel-Tabellen von vor 7 Jahren geändert hat und warum man einiges automatisieren sollte, aber nicht alles.