Sales Tools & AI
Tools, KI und Automatisierung im B2B-Vertrieb: CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI-Notetaker, Cold-Email-Stack — was wirklich produktiv macht.
7 Folgen
DEEvolution im Presales: Wie moderne B2B-Teams Outbound & KPIs neu denken
In Folge 31 von „Dialing Out“ sprechen Dominka und Franjo über die nächste Ausbaustufe im Presales: vom lockeren Mini-Serienformat „Einwandbehandlung“ hin zur konsequenten Weiterentwicklung von Prozessen, Tools und Mindset. Der Podcast selbst wird dabei als Presales-Asset verstanden – ein Vehikel, um Lernkurven zu beschleunigen und Kunden enger einzubinden.
ENAI-Meeting-Transkripte im Vertrieb: Warum wir einen Notetaker nutzen (und worauf man achten sollte)
AI-Notetaker sind im Vertriebsalltag angekommen—nicht, weil sie “cool” sind, sondern weil sie Gespräche in klare, umsetzbare Next Steps verwandeln. In dieser Folge von Dialing Out zeigen Dominka und Anamarija, wie Transkripte Zeit sparen, Follow-ups beschleunigen und eine wiederverwendbare Wissensbasis für Onboarding und Übergaben schaffen.
ENAI oder Mensch im B2B-Vertrieb: 8 echte Use Cases (Cold Calls, GDPR, Lead Scoring)
AI ist überall – aber wo hilft sie wirklich, und wo bleibt der Mensch unschlagbar? In dieser Dialing Out-Folge spielt Host Dominka mit Anamarija (BDS) das Spiel „AI oder Mensch?“ und prüft acht typische Alltagssituationen: Prospect-Research, Cold Emails, Call-Scripts, FAQs, Aufzeichnungen, Einwandbehandlung, Lead-Scoring u. v. m.
ENLinkedIn im B2B-Vertrieb: Die Hintertür zu Entscheidern (Sales Navigator)
LinkedIn bleibt das nützlichste Netzwerk für B2B-Sales—wenn man es gezielt einsetzt. In dieser Folge von „Dialing Out“ sprechen Host Dominka und Gast Anamarija (BDS) darüber, wie LinkedIn Recherche, Listenaufbau und echte Gespräche unterstützt, die schließlich Pipeline erzeugen.
DEExcel bremst deine Pipeline: So setzt du CRM & Leadlisten richtig auf
Im Gespräch mit Ivan (BDS) zeigt Dominika, warum Excel eure Akquise ausbremst und wie ihr mit sauberem CRM-Setup, klaren ICPs und guten Datenquellen schneller zu qualifizierten Terminen kommt. Wir gehen praxisnah durch Kick-off, Datenbeschaffung, Segmentierung (A/B/C), KPI-Tracking und die Rolle von „Influencern“ im Buying-Center.
ENSales Tools: CRM im B2B-Vertrieb
Folge 12 der Reihe Dialing Out — und der Start unserer Tool-Serie. Dominka spricht mit Anamarija, Projektmanagerin bei OB2B mit fast 10 Jahren Firmen-Erfahrung, über das CRM als Werkzeug, ohne das B2B-Vertrieb heute nicht mehr funktioniert.
DEAutomatisierung und Tools im B2B-Vertrieb
Folge 3 der Reihe Dialing Out. Kim und Dominka sprechen darüber, wie Tools und Automatisierung B2B-Outbound heute prägen — von LinkedIn Sales Navigator über CRMs bis zu KI-gestützten Notetakers. Es geht um den Unterschied zwischen sinnvoller Effizienz und blindem Automatismus.