B2B Cold Calling Jahresrückblick: Warum „Kein Budget“ 2025 überall war

3:38Dominka: Ganz wichtig für mich zu wissen: Würdest du sagen, wir dürfen mit diesem Jahr zufrieden sein? Mit dem, was wir gemacht haben?

3:48Marijana: Ja, würde ich schon sagen. Ich finde, man kann das aber nicht immer ganz gesondert betrachten. Jedes Jahr ist eigentlich ein gutes Jahr. Das Jahr, in dem die Pandemie war, natürlich nicht, aber auch da konnte man irgendwie was Gutes aus dem Jahr ziehen. Das Jahr war gut. Nächstes Jahr wird noch besser, und ich glaube, das ist am Ende die beste Einstellung, die man haben kann.

4:16Dominka: Und somit ist die Folge auch schon fertig. Mehr brauchen wir nicht. Nee, aber ehrlich, wenn wir jetzt noch mal so einen Rückblick machen würden: Es ist ja so einiges passiert. Es sind ein paar Leute gegangen, es sind ein paar neue dazugekommen und dann wieder gegangen, und dann hatten wir vielleicht noch neue Projekte am Start. Gab es eine Zeit, in der du gesagt hättest: Boah, das ist gerade voll schwierig, in diesem Moment zu arbeiten, oder: Eine Änderung steht bevor, und das ist gar nicht etwas, was mir Mut macht? Oder hättest du eher gesagt: Nee, eigentlich immer Vollgas?

4:58Marijana: Also ich glaube, was ganz wichtig ist: dass man das aus zwei Perspektiven anschaut. Die erste Perspektive ist, dass innerhalb des Teams alles stimmt. Und wenn es Leute gibt, die gehen, ist das natürlich schade, weil dann in dem Augenblick einfach ein Teil des Teams fehlt. Aber es geht natürlich auch mit neuen Leuten weiter, und dann ist es wichtig, diesen neuen Leuten auch eine Chance zu geben. Die zweite Perspektive ist die Arbeit an sich, wie man da weiterkommt. Da gab es natürlich auch Ups and Downs. Es gab Phasen, in denen nichts ging, in denen sich nichts getan hat, in denen viele Firmen unsicher waren. Ich würde sogar behaupten, wegen der derzeitigen geopolitischen Situation in der Welt. Und dann hört man immer wieder: kein Budget, Kürzungen, wir müssen abwarten, wie sich was entwickelt. Und das ist natürlich etwas, was einen schon ein bisschen negativ stimmt und einem auch ein bisschen die Motivation nimmt.

6:00Dominka: Meinst du, das war auch eine richtige Herausforderung beim Cold Calling als BDR? Dass du sehr viele Absagen bekommen hast, gerade weil die Leute sehr verunsichert waren?

6:10Marijana: Das kam jetzt nicht wöchentlich vor, aber wenn man sich das ganze Jahr anschaut, dann kam das doch immer wieder mal vor. Vielleicht auch ganz anders formuliert, einfach mit den Worten: „Melden Sie sich nächstes Jahr, wir können derzeit nichts planen“ oder „Derzeit gibt es Sachen, die wichtiger sind.“ Und diesen Worten kann man eigentlich schon sehr, sehr viel entnehmen. Also dass man dann auch mal aus dem Scheuklappenblick wegschaut und einfach mal schaut, was in der Welt so passiert und auch allgemein im Sales.

6:45Dominka: Okay. Es gab ja auch andere Debatten, nicht nur geopolitisch, sondern vielleicht ein bisschen weltanschaulich, mit dem Gendern und so. Du weißt vielleicht noch, dass du mir mal geschrieben hast: Sollte man das im Telefonat mitnehmen? Hast du gemerkt, dass Leute das in den Telefonaten machen oder in den E-Mails? Dass du eine E-Mail bekommen hättest, bei der du gedacht hättest: Okay, vielleicht sollte man das auch machen?

7:12Marijana: Tatsächlich nicht. Das finde ich auch ganz spannend, weil wir uns ja damals über das Thema unterhalten hatten: Wie ist das mit Gendern und so? Das Einzige, was mir ein paar Mal passiert ist: dass ich am Telefon nicht sofort erkennen konnte, ob es eine weibliche oder eine männliche Person ist. Aber dass mir wirklich jemand gesagt hat „Ich bin weder noch“, habe ich eigentlich nicht erlebt, und in Mails auch nicht.

7:39Dominka: So tief kann man, glaube ich, auf solche Themen auch gar nicht eingehen.

7:42Marijana: Nein. Vor allem weiß ich auch nicht, wie man das jemals am Telefon, vor allem im Cold Calling, zum Thema machen könnte. Das stelle ich mir sehr, sehr schwer vor. In Mails geht das noch irgendwie, da könnte ich mir schon vorstellen, dass das irgendwann wirklich vorkommt. Aber am Telefon, weil es ja teils kurze Telefonate sind, wenn man sich zum Beispiel mit dem Empfang unterhält, da möchte ich behaupten, dass das nicht vorkommen wird.

8:11Dominka: Okay. Wir können ja im Allgemeinen sagen, dass das Jahr für uns eigentlich ganz gut gelaufen ist und wir zufrieden sein können. Du hast schon erwähnt, dass man in Gesprächen die Verunsicherung bei den Leuten, die man anruft, bei den Firmen auch spürt. Aber würdest du trotzdem sagen, dass es ein erfolgloses Jahr war für die Partner, für die du telefoniert oder Akquise gemacht hast?

8:34Marijana: Nein, das würde ich nicht behaupten. Wir haben den Fokus dieses Jahr vor allem auf einen Aspekt gesetzt: dass definitiv Qualität vor Quantität kommt. Es ist nicht wichtig, so viele Meetings wie möglich zu vereinbaren, von denen man am Ende nichts hat, sondern wirklich qualitativ zu arbeiten, in den Telefonaten auch zu analysieren, wie der Bedarf ist und ob wirklich jemand Interesse hat oder nicht. Und das haben wir dieses Jahr definitiv ausgebaut, natürlich auch in Zusammenarbeit mit unseren Partnern.

9:12Dominka: Hast du bei unseren Partnern vielleicht auch gemerkt, dass … Okay, du arbeitest für einen Partner, der schon sehr lange bei uns ist und der mit Sicherheit alles, was mit BDR, mit Cold Calling und Presales zu tun hat, an uns übergeben hat. Hast du das Gefühl, dass die sich eher zurücklehnen, oder sind sie immer noch gleich engagiert, oder haben sie sich noch mal anders aufgestellt? Oder vielleicht auch bei anderen Projekten, aus den Gesprächen mit den Kollegen?

9:45Marijana: Ja, also speziell bei meinen Partnern, sage ich jetzt einfach mal, wurde intern noch sehr viel verändert. Ich würde aber trotzdem behaupten, dass man unabhängig davon eigentlich immer mit der gleichen Motivation dabei ist, weil wir einfach ein Teil des Teams dieses Unternehmens sind und deswegen eigentlich in alles mit eingegliedert werden. Wir werden weiter geschult. Wenn Sachen undeutlich sind oder noch ausgebaut werden müssen, haben wir eigentlich immer die Unterstützung des Partners.

10:21Marijana: Bevor ich zu diesem Partner gewechselt bin, habe ich aber noch für jemand anderen gearbeitet. Und da muss ich sagen, dass man am Ende der Zusammenarbeit gemerkt hat, dass die Motivation nachgelassen hat. Weil intern bei denen viele, viele Dinge nicht gestimmt haben, vor allem auch die Sache mit Qualität und Quantität. Man hatte quantitativ viele Meetings, die qualitativ aber letztendlich nicht gut waren. Und dann hat man zum Beispiel Entwürfe, Kostenvoranschläge, Angebote gemacht, wie auch immer, und die wurden teilweise entweder gar nicht wahrgenommen, oder man ist zu einem Anbieter gegangen, der günstiger war. Was natürlich sehr enttäuschend ist für die Sales-Leute. Wir hatten damit in erster Linie natürlich nichts zu tun, weil wir sie vernünftig qualifiziert haben, aber im Verkauf ist es dann gescheitert. Und wenn ich jetzt diese beiden Partner vergleiche, merkt man schon den Unterschied: dass die Motivation wirklich immer stetig sein muss. Wenn die nicht vorhanden ist, kommt man als BDR zwar weiter, aber sehr, sehr schwer.

11:36Dominka: Hast du das Gefühl, man hat in diesem Jahr ein bisschen mehr gespart?

Marijana: Inwiefern gespart?

11:42Dominka: Dass sie einfach kein Budget freigeben, dass die Leute ein bisschen sparsamer waren. Nicht nur im Hinblick darauf, ob sie mit uns noch extra Sachen machen möchten, sondern bei den Partnern: Hast du gemerkt, boah, die Leute sind irgendwie geizig, oder sie haben Angst und halten ihr Budget fest?

12:12Marijana: Bei unseren Partnern nicht. Tatsächlich nicht. Und ich glaube, die Ursache dafür ist, ohne uns jetzt irgendwie zu loben … natürlich lobe ich uns …

Dominka: Machst du trotzdem?

12:25Marijana: Aber man merkt schon, dass man auf Leute wie uns angewiesen ist, ne?

12:31Dominka: Ich hab das Gefühl, Leute haben viel, viel weniger Bock, diesen Job zu machen.

Marijana: Ja.

Dominka: Weniger denn je.

12:38Marijana: Und das Lustige, oder vor allem das Spannende: Wir hatten vor einigen Monaten einen Termin mit einem der Partner, bei dem wir uns kurz ausgetauscht haben, und da ging es unter anderem auch um das Thema BDR. Und da hat er ganz klar gesagt, wenn sie BDRs einstellen würden … Er hat das Beispiel von anderen Unternehmen und anderen Ländern genannt: Viele wollen über die Position als BDR im Sales weiterkommen. Du bist BDR, und irgendwann steigst du auf, bist dann im Sales, Sales Manager, und dann geht's weiter. Und die Stelle als BDR ist dann quasi einfach nur so: Komm, das mache ich jetzt für ein paar Monate, und dann geht's weiter. Und da lässt die Motivation doch irgendwann nach.

13:26Dominka: Ja, aber das ist halt auch die falsche Einstellung. Weil man bei jeder Jobanzeige irgendwie einen Junior-BDR sucht oder eine Junior-Person, die den Job machen soll. Das ist keine Position für jemanden, der einfach nur zur nächsten Stufe gehen möchte und nicht diesen Job machen möchte. Das ist ein seriöser Job. Das muss man in der Rhetorik bei den Leuten auch mal ein bisschen ändern, ne?

Marijana: Ja.

13:58Dominka: Die merken das auch erst später. Und ich bin fest davon überzeugt: Du kannst nie ein guter Sales Manager werden, wenn du ein paar Jahre lang nicht selber die Cold Calls gemacht hast. Du kannst es vergessen. Weil du dann immer darauf angewiesen bist, dass du derjenige bist, der clost, und du bist der Star. Dabei macht der BDR die ganze Arbeit für dich schon im Voraus, damit du überhaupt einen qualifizierten Termin bekommst. Wenn du nicht clost, bist du einfach nur ein Loser, der es nicht geschafft hat, einen guten Lead zu closen. Stell dir das mal so vor. Ich sag's ganz offen: Ich finde, du bist kein guter Sales-Mensch, wenn du das nicht eine längere Zeit lang gemacht hast oder nicht ab und zu mal auf diese, in Anführungszeichen, erste Stufe zurückgehst. Das ist nicht die erste Stufe im Sinne von „der erste Schritt“, sondern das ist halt der erste Platz. Deswegen: Das ist die Nummer 1. Wer BDR machen kann, oder Business Development als solches, der kann den Rest sowieso.

15:00Marijana: Viele sehen das als Stufe: Okay, das ist jetzt Stufe 1, ich will aber zur Stufe 4, 5. Aber wenn es diese erste Stufe nicht gäbe, könnte man ja gar nicht weiterkommen. Und deswegen, das hatte der Partner auch gesagt, ist es wichtig, die BDRs wahrzunehmen und auch wertzuschätzen. Und es ist durchaus möglich, dauerhaft BDR zu sein, weil …

15:25Dominka: Absolut. Sorry, aber mir wird nie langweilig. Also die Sache ist ja die: Man muss ja wirklich graben, ne? Und ich glaube, du bist viel schneller frustriert, wenn du einmal im Sales landest und da nicht closen kannst, wenn du nicht die Erfahrung gemacht hast, wie es eigentlich ist, überhaupt zu so einem Lead zu kommen. Erst ab dem Punkt, an dem du ihn überhaupt bekommst, kannst du diesen Lead auch so richtig wertschätzen. Dann behandelst du ihn nicht einfach so: Boah, das ist jetzt irgendwie so ein Lead, so ein MQL. Ist es halt nicht. Da hat schon jemand richtig dran geschuftet, dass es ein qualifizierter Lead wird.

16:05Marijana: Aber jetzt überleg mal: Wenn du als Sales Manager das nicht clost, dann war's das.

Dominka: Dann war's das. Du als Unternehmer auch.

Marijana: Stimmt, natürlich.

16:14Dominka: Oft sagen sie dann: Kannst du nicht noch mal ein Telefonat machen und schauen, wo der steckt und was damit ist? Weil sie das ja nicht machen.

16:20Marijana: Und als BDR kann es passieren, dass du im ersten Telefonat nicht gut pitchst. Ist mir oft passiert.

Dominka: Musst du ja auch nicht, klar.

16:30Marijana: Aber dann lege ich mir ein Follow-up in sechs Monaten an und gehe die Sache ganz anders an. Vielleicht mit einer anderen Person, vielleicht mit einem anderen Pitch, vielleicht mit etwas ganz anderem. Aber ein Sales Manager kann das nicht. Der ist auf der letzten Stufe, und der hat dann auch die Verantwortung. Was nicht heißt, dass wir die Verantwortung nicht haben. Wir haben die Verantwortung zu qualifizieren, aber wir haben viel öfter die Möglichkeit zu qualifizieren.

16:57Dominka: Ich hatte ja noch eine nächste Frage vorbereitet, beziehungsweise so ein kleines Segment: die drei wichtigsten Learnings aus diesem Jahr. Aber ich glaube, wir können direkt hier schon mal damit einsteigen, ne? Absolut die Wahrheit. Das ist eigentlich etwas, was wir schon wissen und schon lange als Grundlage unseres Daseins als Agentur in die Welt raustragen. Aber es ist tatsächlich so: Das ist wirklich die Königsdisziplin, die Nummer 1, das, was immer bleiben wird und wo du dich wirklich als Sales beweisen kannst. Und ich glaube, wer das mal beherrscht, der hat fast auch keinen richtigen Bock, nur den Sales-Teil zu machen. Ich habe jetzt seit Jahren keine Calls mehr gemacht. Das mache ich jetzt wieder. Es macht mir voll Spaß.

17:50Marijana: Weil es was Neues ist.

17:52Dominka: Ja, ich gehe noch mal zurück zu den Wurzeln, wenn ich die Zeit dazu habe. Also ich habe Riesenrespekt davor. Das ist sowieso das A und O unserer Firma, ne?

18:03Marijana: Ich glaube, als Sales Manager siehst du irgendwann den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Und wenn du als BDR noch mal einen Schritt zurückgehst, dich nach hinten lehnst, dann kannst du auch viel mehr sehen. Dann kannst du eigentlich sehen: Wie ist der Markt, was entwickelt sich wie, auf welche Art und Weise. Das ist ganz anders.

18:21Dominka: Ja. Ich würde wirklich sagen, das ist ein Learning, das wir noch mal ganz deutlich nach draußen tragen sollten. BDR als Position, als Person, als Konzept ist kein drittrangiger Sales-Mitarbeiter. Das ist die Nummer 1 im Vertrieb, die man loben sollte. Und man kann wirklich von Glück reden, wenn man jemanden in einer Vollzeitstelle oder einer Halbtagsstelle hat, oder das an jemanden outsourcen kann, der das dann wirklich macht und jeden Tag dranbleibt. Learning Nummer 1.

19:05Dominka: Hättest du vielleicht noch was als Learning Nummer 2 und 3 hinzuzufügen? Vielleicht auch ganz allgemein zu uns als Firma oder einfach zum Jahr an sich?

19:17Marijana: Nicht speziell für dieses Jahr, ich glaube, das kann man in jedem Jahr sagen. Packen wir die Wörter mal zusammen als ein Learning: Geduld und Motivation, dass man das beibehält, und ganz, ganz wichtig ist natürlich auch das Team an sich. Wenn wir als BDRs die Unterstützung von unseren Projektmanagern und allen anderen nicht hätten, dann würde vieles oft schieflaufen. So haben wir immer den Leitfaden, an den wir uns halten können, und so kommen wir letztendlich auch immer weiter.

19:50Dominka: Ich muss ganz offen sagen, ich bin total happy, wie das dieses Jahr gelaufen ist. Es war für mich in ein paar Momenten ein wirklich sehr schwieriges Jahr. Vor allem, als auf einmal ein paar Leute gegangen sind. Das war schon so eine Zeit, in der ich mir gedacht habe: Oh Mann, was hab ich jetzt wieder schiefgemacht? Wie lange dauert das jetzt? Und dann habe ich gedacht: Das muss ich gar nicht selber machen. Das mache ich ja nicht allein. Wenn jetzt ein paar Leute gegangen sind, es sind immer noch 20 andere mit dabei, die Bock haben zu arbeiten. Und auch ein Dankeschön an alle, die da waren und gegangen sind und die Jahre hier verbracht haben. Wenn man das dann noch mal reflektiert und sich einfach sagt: Ah okay, war eine gute Zeit, es kommt was Neues. Das war für mich ein wichtiger Punkt, an dem ich mir gesagt habe: Okay, es ist ja nicht das Ende, wenn jemand geht, obwohl du die Person nett fandst und sie auch eine Position in der Firma hat, bei der du meinst, es ist eigentlich wichtig, dass jemand diesen Job macht. Aber ich habe auch gelernt: Boah, man kann's verteilen. Man kann's auch noch mal anders machen. Und das finde ich auch immer voll gut, wenn so was Abruptes kommt und du dich wirklich noch mal neu aufstellen musst. Das war für mich so ein Learning, bei dem ich sagen würde: Hey, was auch immer passiert, solange der Rest mitzieht und du deiner Arbeit nachgehst, kann eigentlich nix Schlimmes passieren.

21:24Marijana: Mir wurde mal ein Satz gesagt, der auf den ersten Blick sehr verletzend wirken kann. Aber im Nachhinein dachte ich mir: Ja, das stimmt. „Man kann ohne jeden.“ Dieser Satz klingt sehr, sehr hart, aber letztendlich ist es so. Es ist ein ganz normaler Lauf, dass jeder irgendwann einen neuen Weg einschlägt, was Neues versucht, sich weiterentwickeln möchte. Das ist alles total legitim. Das ist in Ordnung. Die Aufgaben werden dann noch mal neu verteilt. Man hilft sich, man unterstützt sich. Es geht letztendlich immer weiter.

22:00Dominka: Aber Hand aufs Herz: Ohne dich und mich geht's …

Marijana: … nicht weiter.

22:06Dominka: Natürlich nicht. Könnt ihr vergessen, alle hier.

22:16Marijana: Nein, aber letztendlich ist es so.

22:19Dominka: Das ist auch wie wenn du dich, keine Ahnung, in jemanden verliebst, und dann ist er weg. Man überlebt's auch.

Marijana: Man überlebt's auch, ja.

22:34Marijana: Alles legitim. Wie gesagt, im ersten Augenblick ist das immer so: Okay, harte Aussage. Aber die Welt ist ja nicht stehen geblieben. Es geht ja immer weiter. Nur die Art und Weise, wie es weitergeht, ist dann entscheidend.

22:50Dominka: Genau. Und das haben wir, finde ich, gut hinbekommen.

22:54Marijana: Und man sollte die Zeit schätzen, die man hatte. Das, was du eigentlich gesagt hast: Die, die da waren, es war schön, es war eine super Zeit. Jetzt geht man einen neuen Weg, und gut ist.

23:08Dominka: Ich hab noch ein Game, warte mal.

23:10Marijana: Ja, was wäre unser Podcast …

23:13Dominka: … ohne ein kleines Gämchen? Das Spiel geht wie folgt: Dominka beginnt einen Satz, Marijana beendet ihn spontan.

Marijana: Komm, ich bin jetzt mal ganz spontan.

23:35Dominka: Der schwierigste Einwand dieses Jahres war …

23:43Marijana: Kein Budget. Kein Budget.

23:47Dominka: Aufgelegt. Geht nichts mehr.

23:51Marijana: Ja, dann bedanke ich mich für das ehrliche Feedback und setze mir ein Follow-up in sechs Monaten.

23:57Dominka: Hast du mal gefragt: Ja, wo steckt denn die Kohle? Die ganze Kohle, die Sie hier verdienen? Ich bin hier gerade beim Handelsregister drin und schau mal eben. Ich hab mir gerade den Umsatz angeschaut. Also wenn Sie kein Budget haben, dann weiß ich nicht.

24:13Marijana: Nee, ich lass das. Ich nehm das dann so an und denk mir: Ja, wir hören uns in ein paar Monaten noch einmal.

24:20Dominka: Ach, Geiz ist nicht geil, gell?

Marijana: Gar nicht.

24:24Dominka: Nee, finde ich auch nicht. Vor allem bei Männern nicht. Aber bei Frauen auch nicht. Hast du so geizige Freunde? Das hasse ich.

24:34Marijana: Ah, das ist schon übel. Nee, das geht nicht. Zum Glück sind wir nicht so.

24:38Dominka: Nee, wie man sieht. Oder zum Glück … ob wir da jetzt von Glück reden können. Bodenlos, budgetlos.

24:46Dominka: Der schönste Moment im Sales war … Oh, hast du so einen Sales-Moment? Das tausendste Meeting hattest du dieses Jahr nicht. Das war jemand anders.

24:57Marijana: Na ja, ich hatte es schon, aber man hat es mir weggenommen.

Dominka: Ach was, nein.

Marijana: Aber wirklich, doch.

Dominka: Also aus Versehen.

25:07Marijana: Ja. Aber gut, Franjo, sei dir gegönnt. Ich war glücklich, dass du derjenige warst.

Dominka: Das war auf jeden Fall Franjo.

25:15Marijana: Außerdem wollte ich mich nicht unbeliebt machen, dass ich hier diejenige bin. Ja, nee: Mein Topaugenblick war und ist immer, wenn man mir im ersten Augenblick nach meinem Pitch sagt: „Schlagen Sie mir doch einfach einen Termin vor.“

Dominka: Geil, gell?

25:37Marijana: Dann denk ich mir so: Ja, Mann, deswegen bin ich da. Einfach ganz unkompliziert. Noch eine kleine Anekdote, die mir jetzt einfällt, die ich heute hatte: wie panisch Decision Maker werden, wenn man etwas von ihnen möchte. Man pitcht, und auf einmal werden die komplett panisch: „Nee, nee, haben keinen Bedarf. Vielen Dank, ja, schönen Tag noch. Tschüss.“ Und lassen mich gar nicht mehr zu Wort kommen. Dann denke ich mir so: Ist doch in Ordnung, ich bin doch ein Mensch. Du kannst dich doch noch mal mit mir unterhalten, mir einen schönen Tag wünschen, den ich dir auch wünschen möchte. Deswegen: Leute, die sagen „Gerne, schlagen Sie doch einen Termin vor.“

26:20Dominka: Ist im Sales super. Genau, das sind halt so die …

Marijana: … Lieblinge.

26:30Dominka: Das sind die, die nicht geizig sind. Der war geizig. Er hat keine Zeit zu verlieren.

26:42Dominka: Das habe ich dieses Jahr über mich gelernt …

26:46Marijana: … dass ich geduldig sein muss.

Dominka: Hast du es geschafft?

Marijana: Jetzt am Ende ja.

26:54Dominka: Mein größter Sales-Fail dieses Jahr war …

26:58Marijana: … manchmal nicht ordentlich zu pitchen.

Dominka: Oh, okay. Wirklich wie so ein Loser gefühlt?

Marijana: Ja, so ein bisschen.

27:08Dominka: Wo ist mein Pitch hin? Pitch, Pitch, wo bist du?

27:14Marijana: Ja, das war ein bisschen blöd. Das war noch am Anfang, als ich noch ein bisschen unsicher war, und ich hätte es besser machen können. Was ich später letztendlich auch gemacht habe, aber das erste Telefonat war so ein bisschen …

27:27Dominka: Und ich finde auch, man kann nur aus eigenen Fehlern lernen. Ich habe nie aus dem Fehler von jemand anderem gelernt. Nie im Leben.

27:43Marijana: Es sei denn, derjenige ist sich dessen bewusst und warnt dich quasi davor.

Dominka: Nein, dann vor allem nicht.

27:52Marijana: Doch, wenn jemand sagt: Du, ich hab das so und so falsch gemacht, beachte das mal, wenn du das machst, dann denkst du dir schon …

27:58Dominka: Ich denk mir nur so: Du Volltrottel, hätt ich nie so gemacht. Und dann mach ich's trotzdem.

Marijana: Ja, siehst du?

28:07Dominka: Ich muss aus meinen eigenen Fehlern lernen. Ich muss den Fehler selbst begehen, damit ich daraus lerne. Ich habe nie aus einem Fehler von einem anderen Menschen oder Tier gelernt.

28:21Marijana: Obwohl dein Tier sehr schlau ist, sehr klug.

28:32Dominka: Die lernt nicht mehr aus ihren eigenen Fehlern. Das arme Hündlein.

28:36Dominka: Gut, ich mach noch weiter, ich hab noch was. Das würde ich meinem Ich vom Januar sagen … vom Januar 2025.

Marijana: 2025, genau.

29:09Marijana: Das Jahr ist lang. Ja: Bleibt motiviert, und das Jahr ist zwar lang, aber es wird spannend, und es war auch spannend.

Dominka: Stabile Antwort.

Marijana: Spontane Antwort.

29:28Dominka: Stabil. Und zwar: Nächstes Jahr will ich im Sales unbedingt … Ich weiß: das tausendste Meeting wieder bekommen, meinst du?

29:35Marijana: Nein, ich mache mich unbeliebt, ich darf das nicht.

29:37Dominka: Du, mach das zweitausendste.

Marijana: Ja, das ist jetzt mein nächstes Ziel.

Dominka: Ja, bring's dahin.

29:50Marijana: Ja, ich hoffe. Aber wie gesagt, das mit den 1000 … Ich möchte dir gerne ein Vorbild sein, Franjo, deswegen solltest du nächstes Jahr auch nicht derjenige sein.

Dominka: Sehr gut.

29:59Marijana: Ein Appell an alle Kollegen: Wir sabotieren ihn. So wie ich sabotiert wurde. Den Namen, von wem ich sabotiert wurde, nenne ich jetzt hier nicht.

30:10Dominka: Hey, hey, Marijana, ich glaub, das war's. Wir müssen nicht unbedingt noch Geheimnisse erzählen, was hinter den Kulissen passiert, bei den Teambuildings. Heute Abend haben wir ja noch eins.

30:29Marijana: So negativ skeptisch.

30:33Dominka: Was denn? Nee, bin ich gar nicht. Ich freu mich auf den Blödsinn, den wir heute Abend treiben werden. Das bleibt aber im Hintergrund, muss ja nicht ganz YouTube wissen. Gutes Jahr … Ich wollte eigentlich sagen: Es war ein gutes Jahr.

Marijana: Wünsch ich dir auch.

31:00Dominka: Danke, dass du dabei warst. Nicht nur in dieser Folge, sondern im gesamten Jahr. Du hast das ganze Jahr wieder gepackt, ne? Ist es dein erstes Jahr nach der Geburt, das du komplett durchgezogen hast?

31:23Marijana: Wann bin ich eingestiegen? Letztes Jahr, 2024, im Mai.

31:29Dominka: Aber da hast du es nicht komplett durchgezogen. 2025 ist das komplette Jahr. Ohne noch mal schwanger zu werden.

31:40Marijana: Ohne Mutterschutz, ohne Elternzeit, ja.

31:43Dominka: Sehr schön. Auf ein weiteres solches.

Marijana: Wie du möchtest.

31:49Dominka: Das war's mit dieser Folge von Dialing Out, dem OB2B Podcast, liebe Zuschauer und Zuhörer. Es war mir eine Freude, dieses Jahr euer Host zu sein, und ich werde es wahrscheinlich nächstes Jahr noch mal machen müssen. Ich hoffe, die Folgen, die wir bisher gedreht haben, waren kein Reinfall und ab und zu hat mal jemand was daraus gelernt. Wenn nicht, dann hatten wir zumindest ein bisschen Spaß. Ab nächstes Jahr wünsche ich mir, dass wir jedes Mal eine Sechsflasche … hab ich gerade „Sechsflasche“ gesagt?

Marijana: Ja, du hast „Sechsflasche“ gesagt.

32:29Dominka: Eine Sektflasche oder was Alkoholisches zum Trinken auf diesem Tisch haben.

Marijana: Nach 14 Uhr.

32:38Dominka: Nach 14 Uhr, von mir aus, ja. Es ist irgendwo auf der Welt 14 Uhr. Das war's. Vielen herzlichen Dank, Marijana. Kommentiert, abonniert, wir sind bei LinkedIn, da kann man uns finden. Ciao.

Marijana: Bye-bye.