Von A bis Projekt: Das perfekte Setup | 5 | Dialing Out. The OB2B Podcast

In this episode

In der heutigen Episode lüften wir die Geheimnisse hinter der Einrichtung eines erfolgreichen neuen Projekts. Wir führen euch durch unseren sorgfältigen Vorbereitungsprozess, teilen Insider-Tipps und zeigen, wie wir unseren Ansatz auf jeden einzelnen Kunden abstimmen. Also, macht euch bereit zu entdecken, wie wir den Grundstein für den Erfolg in der B2B-Lead-Generierung legen. Los geht’s!

00:00 – Intro 01:33 – Vorstellung des Gastes 03:40 – Inside Sales und PM – vertrauensvolle Beziehung 05:11 – Wenn der Partner nicht dein Lieblingsmensch ist 06:47 – Warum haben wir Kaltakquise gern? 08:50 – Begeisterung und Leidenschaft beim Cold Calling 10:37 – Überblick der Episode 12:41 PM, der nie CC gemacht hat – geht das? 14:19 – Was ist ein Setup? 16:49 – Warum ist ein Setup entscheidend? 17:30 – Die ersten Schritte mit neuem Kunden 19:47 – Wichtigste Infos vom Kunden 23:12 – Erfolgreiches Briefing mit dem Kunden – Beispiel 25:43 – Sicherstellen, dass wir für CC bereit sind 27:22 – Unsere Aufgabe als BDR am Telefon 28:19 – Team gut informiert – Recoursen und Methoden 29:26 – Technische Vorbereitung 30:49 – Personalisierung des Projektes 32:02 – Den Partner persönlich treffen 33:59 – Das ganze Team am Projekt 36:15 – Probleme die im Setup vorkommen 38:05 – Kommunikation mit dem Partner (nach dem Setup) 39:24 – Game Time: Ich hab noch nie 41:44 – Outro