Vom BD zum AE | 4 | Dialing Out. The OB2B Podcast

In this episode

In dieser Episode werden wir die Reise vom BD zum AE durchleuchten und die Herausforderungen und Möglichkeiten besprechen, die dieser Wechsel mit sich bringt. Vom Aufbau neuer Geschäftskontakte bis hin zur Pflege und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – der Weg vom BD zum AE ist mit vielen spannenden Aufgaben und Lernprozessen gepflastert. Wie bereitet man sich auf Pitches und Follow-ups vor? Wie erkennt man einen guten Kunden und meistert anspruchsvolle Meetings? Und welche Rolle spielt die kroatische Küste in der ganzen Geschichte? Bereitet euch auf eine Folge voller wertvoller Einblicke und praktischer Tipps vor, die euch helfen, den Übergang vom BD zum AE erfolgreich zu meistern. Los geht’s!

00:00 – Intro 01:10 – Vorstellung des Gastes 02:48 – Einführung in das Thema: Vom BD zum AE 04:23 – Vorbereitung für den Pitch 07:11 – Wie sieht ein gelungenes Telefonat aus? 08:59 – Ablehnung am Telefon 10:51 – Weiter machen oder aufgeben? 12:42 – „keine verbrannte Erde hinterlassen“ 14:03 – Outsourcen oder nicht? 15:43 – Was macht den Job als BD spannend? 17:00 – Negative Seiten des Jobs 17:30 – Prozess vom BD zum AE 18:54 – Vorbereitung für das Meeting 21:06 – Wie soll ein gutes Meeting aussehen? 24:11 – Wenn der Kunde schlecht gelaunt ist im Meeting 25:56 – Wie viele Termine am Tag sind genug? 27:57 – Dauer des Meetings 29:30 – Präsentation – notwendig oder nicht? 32:17 – Sales-Farben 32:57 – Persönliches Erscheinen während des Meetings 35:11 – Wen schaust du an während des Meetings? 37:04 – Der Kunde erscheint nicht zum Meeting – was nun? 39:01 – Was mach ich gerne als AE und was nicht? 41:20 – Wie soll ein Angebot aussehen? 45:07 – Feedback Call nach dem Angebot 48:11 – Wie schnell kann ein Projekt starten? 49:42 – Game Time: Would you rather? 54:27 – Small Talk im Meeting 1:00:02 – Outro