BDR: Star des Sales | 14 | Dialing Out. The OB2B Podcast

In this episode

In dieser Folge haben wir wieder einen ganz besonderen Gast bei uns: Unseren Quality Assurance Manager – er war schon einmal hier und hat darüber gesprochen, was einen guten BDR ausmacht. Heute gehen wir einen Schritt weiter: Warum ist der BDR eigentlich der Star im Sales? Was braucht es, um aus einem guten BDR einen herausragenden zu machen? Und was sieht unser QA-Manager, was viele nicht sehen?

00:00:00 – Intro 00:00:55 – Einführung und Vorstellung des Gastes 00:03:48 – Überblick über die Themen der Folge 00:04:18 – Erklärung der Begriffe: Lead-Generierung, Lead-Qualifizierung und Lead-Closing 00:06:00 – Die Rolle des SDRs/BDRs im Sales-Prozess 00:07:54 – Unterschied zwischen kalten Leads und MQLs 00:09:47 – Die Bedeutung der Vor- und Nacharbeit im Vertrieb 00:11:46 – Die Rolle des SDRs als Star im Sales 00:15:11 – Von einem guten zu einem großartigen BDR 00:22:58 – Die Bedeutung der Hartnäckigkeit im Vertrieb 00:24:18 – Die Fähigkeiten eines guten SDRs/BDRs 00:25:24 – Die Herausforderungen im Umgang mit schwierigen Kunden 00:27:14 – Die Bedeutung von Respekt im Vertriebsprozess 00:30:39 – Die Soft Skills eines erfolgreichen SDRs/BDRs 00:35:29 – Game Time: Red Flag / Green Flag 00:42:19 – Abschluss und Verabschiedung