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Mehr InformationenCold Calling lebt. Woher wissen wir das? Weil wir es selbst machen! In der 7. Folge von Dialing Out – The OB2B Podcast beweisen wir, dass Cold Calling alles andere als veraltet ist – es ist lebendig und wirksam wie nie zuvor! Warum es noch immer eine unschlagbare Verkaufsmethode ist, welche Mythen rund um die Kaltakquise endlich aus dem Weg geräumt gehören und wie man sich optimal auf Cold Calling vorbereitet, erfahrt ihr hier. Viel Spaß!
00:00 Intro
01:07 Vorstellung des Gastes
02:22 Einführung in das Thema
03:02 Cold Calling ist wie eine Jagd
05:49 Warum hast du dein Job lieb?
08:37 Überblick der Episode
09:13 Ist Cold Calling tot?
12:14 Missverständnisse gegenüber CC
13:10 Ist Cold Calling schwer?
16:43 Das erste Telefonat
17:25 Eignet sich CC für jede Branche und Firma?
23:49 Psychologische Barriere beim CC überwinden
31:20 Selbstzweifel beim CC
33:39 Kleine Erfolge feiern
39:10 Game Time: Elevator pitch
43:07 Sprechen vs. Zuhören – Verbindung mit dem Kunden finden
44:46 Richtige Fragen stellen
46:38 Witz des Tages by Franjo
47:32 Atmosphäre lockern mit Humor
49:25 Zeit effizient nutzen – Wie hilft Automatisierung?
52:46 Zusammenfassung der Folge
54:57 Outro
In der 40. Jubiläumsfolge von Dialing Out sprechen Dominka und Franjo (BDR) über das Thema, das im B2B-Vertrieb ständig auftaucht: Einwände. Nicht als „Stopp-Schild“, sondern als Signal dafür, wo der Gesprächspartner wirklich festhängt.
Der rote Faden: Quantität und Qualität sind kein Entweder-oder. Ohne tägliche Anruf-Routine entsteht keine Qualität, und ohne qualitativ geführte Gespräche bringen viele Calls keine Termine. In einem kleinen Spiel „Quantität oder Qualität?“ gehen die beiden typische Callcenter-Szenarien durch und entscheiden live, wo mehr Volumen und wo mehr Tiefgang nötig ist.
Die Schweiz ist für viele B2B-Unternehmen ein Traummarkt: hohe Kaufkraft, starke Währung, stabile Kundenbeziehungen. Gleichzeitig scheitern genau daran viele Vertriebsteams – weil sie die Sprach- und Kulturvielfalt unterschätzen, den Aufwand kleinrechnen oder „DACH“ als homogenen Markt behandeln.
And the success is guaranteed.
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