Von A bis Projekt: Das perfekte Setup | 5 | Dialing Out. The OB2B Podcast

In der heutigen Episode lüften wir die Geheimnisse hinter der Einrichtung eines erfolgreichen neuen Projekts. Wir führen euch durch unseren sorgfältigen Vorbereitungsprozess, teilen Insider-Tipps und zeigen, wie wir unseren Ansatz auf jeden einzelnen Kunden abstimmen. Also, macht euch bereit zu entdecken, wie wir den Grundstein für den Erfolg in der B2B-Lead-Generierung legen. Los geht’s!

00:00 – Intro
01:33 – Vorstellung des Gastes
03:40 – Inside Sales und PM – vertrauensvolle Beziehung
05:11 – Wenn der Partner nicht dein Lieblingsmensch ist
06:47 – Warum haben wir Kaltakquise gern?
08:50 – Begeisterung und Leidenschaft beim Cold Calling
10:37 – Überblick der Episode 12:41 PM, der nie CC gemacht hat – geht das?
14:19 – Was ist ein Setup?
16:49 – Warum ist ein Setup entscheidend?
17:30 – Die ersten Schritte mit neuem Kunden
19:47 – Wichtigste Infos vom Kunden
23:12 – Erfolgreiches Briefing mit dem Kunden – Beispiel
25:43 – Sicherstellen, dass wir für CC bereit sind
27:22 – Unsere Aufgabe als BDR am Telefon
28:19 – Team gut informiert – Recoursen und Methoden
29:26 – Technische Vorbereitung
30:49 – Personalisierung des Projektes
32:02 – Den Partner persönlich treffen
33:59 – Das ganze Team am Projekt
36:15 – Probleme die im Setup vorkommen
38:05 – Kommunikation mit dem Partner (nach dem Setup)
39:24 – Game Time: Ich hab noch nie
41:44 – Outro