Vom BD zum AE | 4 | Dialing Out. The OB2B Podcast

In dieser Episode werden wir die Reise vom BD zum AE durchleuchten und die Herausforderungen und Möglichkeiten besprechen, die dieser Wechsel mit sich bringt. Vom Aufbau neuer Geschäftskontakte bis hin zur Pflege und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – der Weg vom BD zum AE ist mit vielen spannenden Aufgaben und Lernprozessen gepflastert. Wie bereitet man sich auf Pitches und Follow-ups vor? Wie erkennt man einen guten Kunden und meistert anspruchsvolle Meetings? Und welche Rolle spielt die kroatische Küste in der ganzen Geschichte? Bereitet euch auf eine Folge voller wertvoller Einblicke und praktischer Tipps vor, die euch helfen, den Übergang vom BD zum AE erfolgreich zu meistern. Los geht’s!

00:00 – Intro
01:10 – Vorstellung des Gastes
02:48 – Einführung in das Thema: Vom BD zum AE
04:23 – Vorbereitung für den Pitch
07:11 – Wie sieht ein gelungenes Telefonat aus?
08:59 – Ablehnung am Telefon
10:51 – Weiter machen oder aufgeben?
12:42 – „keine verbrannte Erde hinterlassen“
14:03 – Outsourcen oder nicht?
15:43 – Was macht den Job als BD spannend?
17:00 – Negative Seiten des Jobs
17:30 – Prozess vom BD zum AE
18:54 – Vorbereitung für das Meeting
21:06 – Wie soll ein gutes Meeting aussehen?
24:11 – Wenn der Kunde schlecht gelaunt ist im Meeting
25:56 – Wie viele Termine am Tag sind genug?
27:57 – Dauer des Meetings
29:30 – Präsentation – notwendig oder nicht?
32:17 – Sales-Farben
32:57 – Persönliches Erscheinen während des Meetings
35:11 – Wen schaust du an während des Meetings?
37:04 – Der Kunde erscheint nicht zum Meeting – was nun?
39:01 – Was mach ich gerne als AE und was nicht?
41:20 – Wie soll ein Angebot aussehen?
45:07 – Feedback Call nach dem Angebot
48:11 – Wie schnell kann ein Projekt starten?
49:42 – Game Time: Would you rather?
54:27 – Small Talk im Meeting
1:00:02 – Outro