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Mehr InformationenIn dieser Folge sprechen wir über eine der wichtigsten Rollen im Vertrieb – den Business Development Representative – BDR, und was einen idealen Kandidaten für die Kaltakquise ausmacht. Unser heutiger Gast war selbst einmal ein BDR. Heute ist er der Quality Assurance Manager bei uns in OB2B und er teilt seine Erfahrungen mit uns.
Worauf sollen Unternehmen achten, wenn sie neue Talente einstellen?
Und welche Eigenschaften machen einen wirklich erfolgreichen BDR aus?
00:00 – Intro
01:33 – Vorstellung des Gastes
03:12 – Überblick der Episode
04:23 – Erster Eindruck beim neuen Kandidaten
05:05 – Sind Männer oder Frauen bessere BDRs?
09:45 – Merkmale eines guten BDRs
19:03 – Merkmale im Bewerbungsgespräch erkennen
23:11 – BDRs und CC damals und heute – gibt es Unterschiede?
27:47 – Onboarding und Entwicklung eines BDRs
31:27 – Red Flags bei der Auswahl des Mitarbeiters
35:27 – Ratschlag für zukünftige BDRs
36:52 – Game Time: Würdest du lieber…?
43:16 – Outro
In der 40. Jubiläumsfolge von Dialing Out sprechen Dominka und Franjo (BDR) über das Thema, das im B2B-Vertrieb ständig auftaucht: Einwände. Nicht als „Stopp-Schild“, sondern als Signal dafür, wo der Gesprächspartner wirklich festhängt.
Der rote Faden: Quantität und Qualität sind kein Entweder-oder. Ohne tägliche Anruf-Routine entsteht keine Qualität, und ohne qualitativ geführte Gespräche bringen viele Calls keine Termine. In einem kleinen Spiel „Quantität oder Qualität?“ gehen die beiden typische Callcenter-Szenarien durch und entscheiden live, wo mehr Volumen und wo mehr Tiefgang nötig ist.
Die Schweiz ist für viele B2B-Unternehmen ein Traummarkt: hohe Kaufkraft, starke Währung, stabile Kundenbeziehungen. Gleichzeitig scheitern genau daran viele Vertriebsteams – weil sie die Sprach- und Kulturvielfalt unterschätzen, den Aufwand kleinrechnen oder „DACH“ als homogenen Markt behandeln.
And the success is guaranteed.
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