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Mehr InformationenIn dieser Episode legen wir den Grundstein für das, was in unserer Podcast-Serie kommen wird. Wir sind OB2B, eine B2B-Agentur, die sich auf Telemarketing-Dienstleistungen in der DACH Region spezialisiert hat. Wir haben ein tolles Team, wir haben Erfahrung und Know-how und sind hier, um Einblicke, Strategien und Geschichten aus den Frontlinien der B2B-Leadgenerierung zu teilen. Schaltet ein, abonniert uns, und lasst uns eure B2B-Leadgenerierung auf das nächste Level bringen! ✨
00:00 – Intro
01:17 – Was macht OB2B?
02:26 – Warum Telemarketing?
03:25 – Überblick – OB2B als Agentur
05:17 – Herausforderungen bei der Leadgenerierung
07:24 – Telemarketing in der DACH Region
09:26 – Strategien
11:45 – Qualifizierung von Leads
15:27 – Zusammenarbeit: OB2B + Partner
16:58 – Erfolgsgeschichte
18:43 – KPIs
21:02 – Personalisierung in B2B
24:04 – Zukunft von Telemarketing und Leadgenerierung
26:00 – Outro
In der 40. Jubiläumsfolge von Dialing Out sprechen Dominka und Franjo (BDR) über das Thema, das im B2B-Vertrieb ständig auftaucht: Einwände. Nicht als „Stopp-Schild“, sondern als Signal dafür, wo der Gesprächspartner wirklich festhängt.
Der rote Faden: Quantität und Qualität sind kein Entweder-oder. Ohne tägliche Anruf-Routine entsteht keine Qualität, und ohne qualitativ geführte Gespräche bringen viele Calls keine Termine. In einem kleinen Spiel „Quantität oder Qualität?“ gehen die beiden typische Callcenter-Szenarien durch und entscheiden live, wo mehr Volumen und wo mehr Tiefgang nötig ist.
Die Schweiz ist für viele B2B-Unternehmen ein Traummarkt: hohe Kaufkraft, starke Währung, stabile Kundenbeziehungen. Gleichzeitig scheitern genau daran viele Vertriebsteams – weil sie die Sprach- und Kulturvielfalt unterschätzen, den Aufwand kleinrechnen oder „DACH“ als homogenen Markt behandeln.
And the success is guaranteed.
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