You are currently viewing a placeholder content from YouTube. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More InformationIn der heutigen Episode lüften wir die Geheimnisse hinter der Einrichtung eines erfolgreichen neuen Projekts. Wir führen euch durch unseren sorgfältigen Vorbereitungsprozess, teilen Insider-Tipps und zeigen, wie wir unseren Ansatz auf jeden einzelnen Kunden abstimmen. Also, macht euch bereit zu entdecken, wie wir den Grundstein für den Erfolg in der B2B-Lead-Generierung legen. Los geht’s!
00:00 – Intro
01:33 – Vorstellung des Gastes
03:40 – Inside Sales und PM – vertrauensvolle Beziehung
05:11 – Wenn der Partner nicht dein Lieblingsmensch ist
06:47 – Warum haben wir Kaltakquise gern?
08:50 – Begeisterung und Leidenschaft beim Cold Calling
10:37 – Überblick der Episode 12:41 PM, der nie CC gemacht hat – geht das?
14:19 – Was ist ein Setup?
16:49 – Warum ist ein Setup entscheidend?
17:30 – Die ersten Schritte mit neuem Kunden
19:47 – Wichtigste Infos vom Kunden
23:12 – Erfolgreiches Briefing mit dem Kunden – Beispiel
25:43 – Sicherstellen, dass wir für CC bereit sind
27:22 – Unsere Aufgabe als BDR am Telefon
28:19 – Team gut informiert – Recoursen und Methoden
29:26 – Technische Vorbereitung
30:49 – Personalisierung des Projektes
32:02 – Den Partner persönlich treffen
33:59 – Das ganze Team am Projekt
36:15 – Probleme die im Setup vorkommen
38:05 – Kommunikation mit dem Partner (nach dem Setup)
39:24 – Game Time: Ich hab noch nie
41:44 – Outro
In the 40th anniversary episode of Dialing Out, Dominka and Franjo (BDR) break down the topic you can’t avoid in B2B sales: objections. Not as “hard stops,” but as signals that point you to what your prospect actually cares about.
The core message: quantity and quality are not opposites. Without daily calling you never build quality – and without quality conversations, sheer volume does not turn into meetings or deals. In a short game segment, they play through typical call center scenarios and decide live whether more volume or more depth is needed.
Switzerland looks like the perfect B2B market from the outside: strong currency, high purchasing power, long-term customer relationships. But many teams underestimate how different it really is from the rest of DACH – and burn time and budget on an expansion they’re not ready for.
And the success is guaranteed.
You are currently viewing a placeholder content from YouTube. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More InformationYou are currently viewing a placeholder content from YouTube. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More InformationYou are currently viewing a placeholder content from Instagram. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.
More Information