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More InformationCold Calling lebt. Woher wissen wir das? Weil wir es selbst machen! In der 7. Folge von Dialing Out – The OB2B Podcast beweisen wir, dass Cold Calling alles andere als veraltet ist – es ist lebendig und wirksam wie nie zuvor! Warum es noch immer eine unschlagbare Verkaufsmethode ist, welche Mythen rund um die Kaltakquise endlich aus dem Weg geräumt gehören und wie man sich optimal auf Cold Calling vorbereitet, erfahrt ihr hier. Viel Spaß!
00:00 Intro
01:07 Vorstellung des Gastes
02:22 Einführung in das Thema
03:02 Cold Calling ist wie eine Jagd
05:49 Warum hast du dein Job lieb?
08:37 Überblick der Episode
09:13 Ist Cold Calling tot?
12:14 Missverständnisse gegenüber CC
13:10 Ist Cold Calling schwer?
16:43 Das erste Telefonat
17:25 Eignet sich CC für jede Branche und Firma?
23:49 Psychologische Barriere beim CC überwinden
31:20 Selbstzweifel beim CC
33:39 Kleine Erfolge feiern
39:10 Game Time: Elevator pitch
43:07 Sprechen vs. Zuhören – Verbindung mit dem Kunden finden
44:46 Richtige Fragen stellen
46:38 Witz des Tages by Franjo
47:32 Atmosphäre lockern mit Humor
49:25 Zeit effizient nutzen – Wie hilft Automatisierung?
52:46 Zusammenfassung der Folge
54:57 Outro
In the 40th anniversary episode of Dialing Out, Dominka and Franjo (BDR) break down the topic you can’t avoid in B2B sales: objections. Not as “hard stops,” but as signals that point you to what your prospect actually cares about.
The core message: quantity and quality are not opposites. Without daily calling you never build quality – and without quality conversations, sheer volume does not turn into meetings or deals. In a short game segment, they play through typical call center scenarios and decide live whether more volume or more depth is needed.
Switzerland looks like the perfect B2B market from the outside: strong currency, high purchasing power, long-term customer relationships. But many teams underestimate how different it really is from the rest of DACH – and burn time and budget on an expansion they’re not ready for.
And the success is guaranteed.
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