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More InformationLetztes Jahr ist Nicole zu uns gekommen. Sie meisterte alles sehr schnell und es stellten sich sofort hervorragende Ergebnisse ein. Wie ist es, ein Neuling im Vertrieb zu sein? Was sind die größten Herausforderungen für den neuen BDR? Wenn ihr die Antworten auf diese Fragen wissen möchtet und gerne Alias spielt, schaut euch unbedingt diese Episode an – mit Nicole (BDR) als Gast und Dominka als Host. Viel Spaß!
00:00 – Intro
01:14 – Vorstellung des Gastes
02:36 – „BDR“ anderen erklären
04:05 – Überblick der Episode
05:10 – Anfang und Motivation für den Job als BDR
11:40 – Erste Erfahrungen beim Einstieg
16:03 – Unterstützung am Anfang – Onboarding
17:17 – Telefonieren im Privatleben
19:28 – Eigenschaften eines guten BDRs
22:53 – Umgang mit Ablehnung
25:09 – Wie sieht ein erfolgreiches Telefonat aus?
26:12 – Feedback bekommen
29:15 – Arbeitstag eines BDRs
31:26 – Wie schafft man einen erfolgreichen Tag?
32:48 – Ziele setzen – besser werden
33:43 – Faktoren, die den Erfolg beeinflussen
36:32 – Positive Aspekte der Arbeit im Sales
38:20 – Game Time: Alias – Sales Edition
42:36 – Zusammenfassung der Folge und Outro
In the 40th anniversary episode of Dialing Out, Dominka and Franjo (BDR) break down the topic you can’t avoid in B2B sales: objections. Not as “hard stops,” but as signals that point you to what your prospect actually cares about.
The core message: quantity and quality are not opposites. Without daily calling you never build quality – and without quality conversations, sheer volume does not turn into meetings or deals. In a short game segment, they play through typical call center scenarios and decide live whether more volume or more depth is needed.
Switzerland looks like the perfect B2B market from the outside: strong currency, high purchasing power, long-term customer relationships. But many teams underestimate how different it really is from the rest of DACH – and burn time and budget on an expansion they’re not ready for.
And the success is guaranteed.
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